一个5人的小团队参加京东“京微力小程序开发者大赛”，开发了社交电商导购平台“小绿券” 。
产品上线仅小跑4个月，靠创始人1人运营，共有注册用户2万，社群500多个，覆盖C端用户5万，11月流水做了100万 。甚至在双11未做深度布局的情况下，3小时卖货25万 。在社交电商导购领域，这么短的时间内能有这样的增长，数据表现着实不错 。
背后，创始人俞宏兴似乎想清楚了：这个节点进军社交电商导购有何意义？团队在这一赛道有何优势？“小绿券”主要解决哪个用户人群的哪些痛点？产品主要面向小B还是C端？除了目前的持续滚雪球盈利，还有哪些可想象的商业空间？等等问题 。
在和俞宏兴深聊的两个小时里，他明确提到虽然前方已有强大的对手，但大部分玩家还处于新的起跑线，而且京东不会让一家导购平台独大的现象出现，今年也在社交领域明显发力，都使得团队现在进入有很大优势 。
团队在小跑过程中，快速确定了重点发展小B代言人，靠“拔花生”策略，赋能更多小B建立社群，覆盖更多C端消费者 。代言人以25到30岁的职场人士为重点，解决目标人群的省钱与挣钱两大刚需 。
得益于之前创业踩过的坑，这次俞宏兴很早就解决了产品技术问题，也得益于自己过去在脉脉做社群运营总监的经历，他认为社群要满足代言人的成长和赚钱需求，这是利他的核心关键点 。
“小绿券”在帮助代言人解决供应链、接通分销系统、提供技术支持的同时，已有和可想象的盈利空间巨大：如CPS返佣费用、广告费、CPS代运营的服务费、开放平台费用等等 。接下来，还是让我们回到和俞宏兴的对话中，听听他对这个领域的思考及团队在这个领域的更多尝试吧 。
如下,Enjoy:
小绿券创始人 俞宏兴
见实：在京东举办的小程序开发者大赛中小绿券的GMV排名第三？
俞宏兴：对，小绿券7月20号内测上线，8月份报名参赛，官方提取的九月份的数据中GMV排名第三 。前两名都是已经做了一年多的团队 。
见实：小绿券目前月流水能做到多少？
俞宏兴：目前月流水100万，毛利是10万，双11未深度布局的情况下，3小时卖了25万 。
前三个月做得比较小，主要在测模式 。我们小程序注册用户数有2万，社群有500多个，已配置群助理的社群有270多个，社群覆盖用户五万 。
见实：京东的导购平台已经有了芬香等平台，为什么还选择现在切入这个赛道？
俞宏兴：这个赛道和电商平台不一样，它是一个导购服务体系，主要做流量服务 。虽然有芬香等平台，但不影响其他平台去做 。
第一、京东希望平台流量是分流的，它不会让导购平台一家独大，不会把所有鸡蛋放一个篮子里，如果它所有的流量都源于某一个平台，那它就该紧张了，行业的趋势一定是多元化的 。
第二、京东可以对标淘宝，淘系现在大大小小的玩家已经有很多了，还都在做 。京东才刚开始，大家还都站在一个起跑线上，京东有3个多亿用户，哪怕我们做了一千万用户，也只不过是在某个圆圈里面占了一部分，机会很大 。
第三、通过参加京东这次大赛，我们知道了自己属于新一批选手中快速成长的一批，而且京东今年明显在社交这块发力了，腾讯又是京东的第一大股东，也有利于在微信生态做社交电商，所以我们选了这个赛道 。
第四、省钱和挣钱是大家的刚需，什么值得买做内容导购，返利网做价格导购，一个上市了，一个做成了独角兽 。在社交电商领域，也会有一个社交电商的导购独角兽平台出现 。
而且我们牢牢围绕社交电商的CPS平台，现在以京东为基点去做京东生态，未来也可以帮其他品牌和平台去做CPS分销 。
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