3. 参与影响力6大原则中有一项叫做“承诺和一致” 。
即人们总希望成为一个守信的人,让自己的说出的承诺能够兑现一致 。
什么时候需要运用『参与』原则?
当我们希望对方付出行动、参与合作、提出建议的时候,可以巧妙运用参与原则 。
如何运用『参与』原则?
核心:用问题来引导思维 。
- 通过开放式发问,鼓励对方去进行思考,请对方说出观点或解决方案;
- 持续发问沟通对象对某个问题点的看法,如果是他会怎么做;
- 先让对方作出承诺,然后对方会尽量保持一致性,去兑现自己的承诺 。
“针对当前项目遇到的 {具体难点……} ,你认为下一步应该怎做?有什么建议吗?”
4. 分享坦诚的分享信息,有助于让沟通双方快速了解事件背景,降低信息的不对称性 。
分享还可以帮助双方建立信任,当信任成功建立,沟通的目的就达成一半了 。
什么时候需要运用『分享』原则?
分享的原则,较多用于对事情的背景和缘由做出解释 。
如何运用『分享』原则?
核心:表露心声,建立互信 。
- 清晰明确的说明事情背景、缘由;
- 分享出在这个过程中的个人感受,沟通不只是思想信息的传递,还包含了感情的传递和反馈;
“这个业务/产品问题的背景是 {交代背景……},我对这个问题的看法 {自己的看法/态度……}。”
5. 支持沟通目标的达成,少不了互相帮助 。帮助他人,可以减少对方迈出第一步行动的阻碍 。
什么时候需要运用『支持』原则?
当对方需要我们的支持,或是我们需要对方配合的时候 。
如何运用『支持』原则?
核心:具体说明给予支持的程度 。
- 首先要积极鼓励对方配合我们;
- 对自己的能力边界有清晰的认知;
- 提出自己会提供支持,但记得一定要说明清楚支持的程度,明确职责 。
- 支持的方向是沟通对方比较的领域,会产生更好的效果 。
“我们已经达成共识需要在 {具体方面……} 采取行动,如果你们有需要,我愿意在 {具体环节……} 提供帮助”
三、总结这5个沟通原则:自尊、同理心、参与、分享、支持,普遍适用于各种正式沟通场景,如需求沟通、开发评审、网会议沟通、辩论、答辩等等 。
参考并灵活运用这5个沟通原则,可以让整体的沟通背景、内容、方向更加清晰,重点是能在一定程度上提高达成共识的概率 。
以上笔者就是关于沟通的分享,希望能通过通俗易懂总结,给读者们带来一些关于沟通方法的思考 。
本文由 @许金坤 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可,禁止转载 。
【高效沟通技巧和方法 如何提升沟通技巧】题图来自Unsplash,基于CC0协议
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