克亚营销金三角之产品篇(3)
产品定位:
一，产品定位的作用:
1，抓住注意力: 产品能和客户的核心需求进行匹配 。
2，深刻印象: 能够给客户留下深刻的印象 。
二，如何找到产品独特的定位？
罗列产品所有的好处，按照重要性排列! 根据对客户的重要性，客户最想要的程度排列!
注意: 不同的细分市场，要采取不同的营销策略和营销方案!
思考: 你是否明确在产品营销宣传文案中打哪个价值点吗？你产品的价值点，有没有满足客户最核心的需求？
当你给了客户最想要的，然后其他“好处”是赠品时，消费者心理感受: 1、买到了最想要的东西 。2、买到想要的东西，同时得到了免费福利 。
作为营销人，当你产品的好处特别多的时候，不要全部推给客户! 因为从客户的角度来看你的产品，就会变成一团浆糊! 记不住或者对你没有深刻的印象，客户就不会选择你 。
你只需要推客户最喜欢的，对他来说最重要的“好处”，客户才会和你的产品进行链接!
【在产品中运用克亚营销 克亚营销】客户最想要的，是你要花时间和精力，重点打造的特征!
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