抖音主打的是新奇特，妈妈群体可能不会在抖音上直接进行购买，但是在抖音上看到的商品，会潜移默化的引导她去搜索去下单 。这种营销大家可能之前在抖音关注的不是特别多，但现在很多的营销号，包括母婴的一些细分市场，已经产出了一些showcase之后，也有很多的母婴客户入局 。
同时在去年下半年，包括babycare等品牌的入场之后，我们发现ROI考核更严格了，很多人做广告并不只是看种草，还会关注推广过程和效果 。所以我们在广告售卖这个环节也提供了一些直接看效果的工具，包括目前的淘客链路和千牛链路等，都能够实时的进行广告数据跟踪 。
其实现在很多做母婴的客户，他们的切入市场都不是传统的母婴服装或者儿童用品，这种产品在抖音的营销难度会比较大 。因为他并不能很好地找准核心人群的年龄段，也不一定能找准核心人群目前想要的是什么 。所以他们会主打一个切入的角度，像拉新更快，成本更低的快消品，包括孕产妇护肤品和儿童沐浴露等 。
所以说线上的营销思路也是需要转型的，并不是一成不变的资源巨头就能在抖音斩获自己的蛋糕 。
竞价引流：与品牌相互成就
我们目前帮在天猫和京东开店的商家进行导流买量的形式叫做引流广告的模式，这种广告的模式我们把它定义成与品牌之间的相互成就 。很多客户传统的投品牌广告，但他看不到直接的曝光，只能看到CTR整体的曝光量 。但是自己的产品什么时候被人买，被人关注，打新品的时候销量是不是更重要？这些可能在客户目前的考核当中占据很重要的一环 。
在传统的购物场景，我们有明确的需求才会去购买，所以它的转化效果肯定会比较好 。像天猫京东的母婴旗舰店，它站内的资源ROI可能到3~5甚至更高 。但是，在传统的购物场景当中，有一些品牌是不受益的，那么他们怎么把品牌做起来？这就出现了第二种场景，不受益的品牌可以通过抖音小红书等各种垂类的媒体做一些种草 。
用户没事的时候喜欢刷，喜欢看，喜欢搜索，在这种种草的场景下，我们这种直接跳转到天猫的形式，看单次的转化，不一定会有在天猫内部高 。但是综合来看，如果没有抖音这么一个营销阵地的话，很多的新品牌或者一些传统的品牌，会逐渐被别人抢占市场份额，甚至根本就拿不到市场份额 。所以不管是从进攻还是防御的角度，抖音目前引流做拉新，是每一个品牌非常关注，而且非常愿意去投入精力做的 。
同时很多母婴品牌也不只在线上做电商，可能有超过70%的份额都在线下，所以在多品牌的货架当中怎么脱颖而出，是很关键的点 。抖音竞价广告的形式，更重要的是能把种草与转化两种形式合二为一，相当于不断地跟用户普及品牌理念 。
同时我们用商品来成就品牌的，这和传统做品牌，先把品牌打出去，别人知道我的品牌才买商品的理念是不一样的 。商品成就品牌是现在有一个爆品或者有一个爆品的背书，先把商品的销量做起来，然后把店的规模做起来，最后做起来品牌的规模，这是引流的模式；传统的品牌模式可能就是先从品牌做起来，再有店的概念，然后再把商品的销量做起来 。这是互相成就的，两者皆可 。
但我们目前这种形式更适用于在天猫竞争环境激烈，拿不到量或者说想做的更大的客户 。如果你已经是行业的TOP商家，我也非常建议你做引流，因为大家都不想自己的市场份额被挤占 。新生儿数量越来越少，线上整体的市场盘子就这么大，很难在这么红海的竞争当中拿到自己的市场份额 。
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