此外，抖音的达人也有很多的垂类，KOL是可以进行合作的，包括很多达人的长期合作，我们也可以开展定期的直播，以及如果长线运营的话，还可以在抖音做私域营销 。这是入驻小店之后可以提供的解决方案 。
线上带货营销趋势其实已经发生了翻天覆地的变化 。从之前1.0时期，我们买东西要去线下买，到现在买东西可以在网上随时去搜索买，以及现在去买东西的时候，本身不想买，但在抖音推荐之后可能要囤货，要提前买，或者要准时准点预约来买，而这种形式是消费者的空前变化 。
我相信疫情对各个行业的冲击都非常大，但唯独对于电商行业的影响可以说微乎其微，甚至还有一些正向的推动效果 。当消费者成为空前中心的时候，我们的购物需求到底用什么形式才能触动他们？到底是人找货，还是货找人，大家心里面都会有一个定位和概念，我到底要怎么样去做营销的形式，才能让我的品牌在让大家购买的第一时间想到我 。抖音是一个场景，它既可以提供导流的方式，也可以提供售卖的形式 。
我们看一下在小店内部做营销，给大家提供一个小店广告的形式，ROI当天是要超过2.5的大盘平均值，同时我们会提供选品商品的创建，包括活动的设置，订单管理等等，通过一条完整的链路来提供转化优化 。
货通过我们的推荐运算和定向系统，通过抖音的分发逻辑，找到合适的人，同时我们的素材可以通过明星、MCN的达人，包括整个做品牌营销的一些素材，都可以用不同的展现形式触达到我们的用户，用户看到之后直接购买 。它的优势就在于快，而且爆发力非常足，并且能辅助大家做增量，因为大家在电商平台的粉丝可能已经趋于饱和状态，而更多的抖音人群是你的潜在粉丝 。
再看小店广告的能力，我们通过选品可以看一些热门的商品，包括通过投放，也可以让大家简化投放流程，它整体会比天猫的直通车来的效果更快，而且爆发的量级也更大 。同时我们也可以看到整体的发货订单系统等等，这些都是有工具提供给大家的 。
最后看效果广告，在广告和直播两者的协同下，相信在今年下半年，母婴行业配合着我们的广告形式，会呈现井喷式的爆发，尤其是大家的选品切入点够细致，人群定位够独特，肯定会有一部分合适的商品呈现出自己的爆发力 。
3、效果提升的关键因素
一个商家从考核曝光到考核转化，提升效果的核心因素是什么？在抖音大家不管是做内容做带货、小姐姐测评，还是达人推荐，他只决定有多少人在抖音看过我的商品，知道我的品牌 。很多人去天猫的第一次不一定会买，他可能看到李佳琦、薇娅的推荐才会买，或者他在小红书再次搜到这个品牌的时候才会买 。
种草的过程，母婴行业是比其他行业都要漫长的 。如果你宣传的特别好，但是在天猫基础不是特别棒的情况下，效果不会特别好；如果抖音你宣传的不够好，即便你天猫做得再好，消费者也不会买单 。但是，引流广告这种形式，是连接抖音和淘宝的一个非常合适的桥梁，可以做到消费者看到商品之后想下单的衔接 。
抖音决定了有多少人将听到我们品牌的声音；线上电商平台将决定有多少人会为了你的品牌进行付费 。
抖音可以将同一种声音讲给更多人，把你的品牌理念讲给更多的人听，抖音是一个合适的渠道 。同时我们也可以通过不同的内容营销和不同的素材，比如30岁、40岁、50岁，综艺类的明星，宝妈类的明星，健身类的明星，他们都会有不同的粉丝受众，让更多形式的潜在用户倾听到更多的声音 。所以如果想把抖音做好的话，一定要在选品和素材上花更多的功夫，也就是说内容的营销和选品是搭配进行的 。
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