商品的品质决定了商品的下限，但是上线更多的取决于营销，好的产品要用好的形式说出去，让更多的人听到 。品牌的营销决定了GMV的上限，而现阶段看起来抖音应该是做品牌营销比较合适的一个场地 。现在大家做直播，记住的到底是网红还是你的品牌，这一点我相信很多人要问一下自己 。但是在抖音做营销你可以去把控，翻来覆去让不同的人带货，为什么？是因为要让所有的人知道我的品牌被很多人在用，不是我的品牌被很多人用过 。
同时如果大家有人在做引流广告的话，给大家几个核心的调整方向 。
第一，引流广告并不是传统的电视OTV广告 。有些视频跟传统的电视广告比较像，节奏快一些，同时时长短一些，但是这种形式在引流广告上或者说母婴营销上其实并不是重头戏，为什么？因为它的视频让我感觉到可用可不用，可买可不买 。所以一定要花心思放在整个素材的营销上，好的产品需要用一张会说话的嘴把它说出来 。
第二，新品一定要结合着一些细分市场去切入 。我们在不停的给用户去宣传品牌的时候，一定要搭配一些卖点，比如材质、适用人群、功效，或者价格优惠等 。
第三，素材的选取 。最近母婴的品牌非常擅长用薇娅这种全民好媳妇的定位来带货，其中红色小象用薇娅带货效果非常好 。淘宝直播都有一个非常强的主播，他有非常强的能力，对于整个产品的卖点的凸显，包括整个使用的场景，人群的购买的洞察能力非常强，所以说希望大家不断的学习直播这种素材的形式，因为它可能会真正提升广告投放的效果 。
第四，营销的认知 。不管你在抖音做的是测评类、科普类，还是有明星的背书、独到的品质，大家都要记住，从种草到转化是需要一个过程的 。很多母婴用户买东西都特别的谨慎，他不会直接去购买，他会多方比价和打听 。所以我们的这种营销都不是白做的，肯定会在接下来的一段时间给到大家一些正向的反馈，而且我们的数据可看可控可监测 。
营销效果思路的调整
第一就是选品的调整 。我始终认为高刚需的母婴细分市场是非常容易在抖音做营销的，容易把规模和效果做起来，因为有用要大于有趣 。
第二就是要提升种草的价值 。母婴人群的差异性非常大，所以购物欲望也非常的谨慎 。他不像我们买一个快消品，下决策那么容易 。对于母婴人群，我们要用不同的广告形式和营销形式去触达她 。
第三点就是抖音营销不同于天猫和京东，好的产品要用鲜活的形式来展示 。好的产品在天猫可能本身按搜索，按自己站内的一个评价，就能有一个很好的销量 。但抖音这个渠道如果能帮你再做一层营销和包装的话，会让你的品牌活过来，甚至是以更鲜活的形式展现在大家的面前 。
【抖音营销号怎么做起来 抖音企业号和个人号区别】最后就是素材的投入和背书 。这个背书不一定是明星或达人，可以是澳洲奶源或者是意大利品质等等，都会显著的提升投放效果 。
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