我们的效果可能直观看不是特别高，ROI只有0.7+，有一些做得好的可能会高一些，达到1.52，但我们主要想做的是帮助天猫商家做大自己店铺的GMV 。整个品牌溢价、复购、相似人群的推荐以及品牌效应，都是直接效果不能带给大家的 。而我们这个模式定位的是品牌与效果相结合，用品效的形式来验证直观品牌收益 。
同时再看母婴引流广告的价值，首先我们的定位是通过销量来塑造品牌竞争力 。母婴行业单品的销售额和单品的月销量都不是特别高，所以说这部分市场利润率很高，但是受众非常窄 。在这种环境下，怎样通过广告来培育和吸引用户关注，例如他在买奶粉的时候，怎样第一想到就是我的，如何第一时间能在搜索的排名当中选到我很重要，所以我们还是通过提高单品月销的同时，加深品牌印象 。
从模式到趋势，很多传统品类一开始做品牌曝光，然后尝试内容营销，最后尝试细分的品类 。抖音引流广告最大的优势就在于我们带给你的流量跟你天猫店铺的流量并不是竞争关系，我们更多是帮你做增量，导入新鲜血液 。所以不只是新品牌需要做，很多老品牌，他们更需要抖音这种新鲜的阵地来提升在整个母婴人群的市场份额 。
最后就是数据指标，引流广告的数据指标，你可以直观的看PV、UV到加购，以及618期间的ROI复购率，包括整个全年、半年GMV目标，然后来拆分你在抖音的营销费用需要多少 。我们始终认为销量稳定可持续，才是拉开品牌竞争力的核心因素 。
2、巨量引擎在电商广告上的流量玩法
我们目前电商广告的流量玩法，把它定义成站外引流提效，加上小店助力广告优势 。我们把为天猫和京东导流的时候提供的广告形式，定义成是品牌、受众和认知相结合，在不断潜移默化的影响消费者的同时，间接的提升品牌销量 。一些电商平台的客户如果想继续把你的主要阵地放在天猫和京东的话，我们是支持的，也为你提供拉新的方式，这种方式意味着什么？
第一，对于天猫来说，可以提供一天超过10w+PV的新增收益，会结合着活动呈指数性增长 。
第二，引流广告对于天猫客户意味着什么？在竞争环境这么激烈的情况下，很多商家都在寻求一些新的玩法，因为线上市场已经处于瓶颈期，很成熟了，你可以用淘宝直播带货的形式，也可以用各种各样导流的形式 。品牌竞争逐渐激烈的情况下，目前快消和母婴市场发生了非常迅速的变化 。
第三，如果你的定位够精准，人群选择够精准的话，相信抖音的玩法，是能够达到品牌理念去注入的效果的 。
最后一个环节，引流广告能够帮你迅速抢占市场认知 。抖音最厉害的就是无形当中的抖音爆款 。所以我认为电商销售额的提升，也会无形当中提升我们在多渠道铺量的一个效果 。
其实引流广告和大家在小红书、微博做营销，在各种各样的垂直媒体做营销是一样的，都只是把粉丝、受众，从之前的电商平台转移到了不同的媒体当中去 。人群到哪里去，我们的精力就会放到哪里 。所以说我更建议大家多渠道铺量，抖音是大家最关注且人群最丰富的一个渠道 。
从长远的趋势来讲，更多的还是要做带货营销 。入驻小店即可进行更高效的直播带货，商家可以通过小店进行选品、推广、订单这一系列链路的推广，然后来直接实现带货营销 。加以适配的广告投放，花钱了直接就能看到效果，而且ROI要远高于引流这种形式 。
小店电商的解决方案，首先入驻的时候，我们会有选品和供应链的准备，会有运营团队配合大家进行搭建，同时入驻小店之后，可以通过达人进行合作，包括一些明星达人、MCN等等，去帮做营销、直播带货 。
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