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字面的意思是:创造财富要符合经商之道,获得利润要符合做人的道义利是灯笼 。延伸含义:我们获取财富和利润必须遵循经商的准则和做人的道义 。是古代商人的经商准则趋义避财的核心要义 。
此句和“君子爱财,取之有道”、“以义取利”等意思相近,都是讲从商之道 。徽州商人李大皓告诫他的继承者说:“财自道生,利缘义取”,以此严于律己,做到“视不义富贵若浮云 。”
如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润 。
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古代商人的经商十诀
1、择地生财 。兵法云:夫地形者,兵之助也 。料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也 。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败 。可见地形对作战之重要,为将者不可不察也 。经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利 。
2、贱买贵卖 。范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵 。强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出 。商业的利润源于买卖的差价 。一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断 。
3、预测生财 。据《夷坚志》记载,宋朝年间,有一次临安城失火“殃及鱼池”,一位裴氏商人的店铺也随之起火,但他并没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料 。火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财 。
4、留连顾客 。《燕京杂记》中载,“京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户 。”有的店铺招牌高悬,入夜家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼 。有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅 。
5、趋义避财 。清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡 。经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他还说,“对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利 。国且如此,况身家乎 。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说:“财自道生,利缘义取”,以此严于律己,做到“视不义富贵若浮云 。”
6、多钱善贾 。《韩非子 五蠢》中说,“鄙谚曰,‘长袖善舞□多钱善贾’,此言多资之易为工也 。”这里强调了一个“善”字 。资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利 。惟有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来 。
【利是灯笼 财在道上,利在义中是什么意思?】7、奇谋生财 。兵家常说,“将三军无奇兵,未可与人争利”,“凡战者,以正合,以奇胜” 。司马迁《史记?货殖列传》中说,“治生之正道也,而富者必用奇胜 。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的 。
8、处盈虑方 。《书经》有云,“居安思危,思则有备,有备无患 。”《汉书?息夫躬传》有言,“天下虽安忘战必危 。”商人李祖理“精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,而家遂烧” 。古人关于经商理财的记载中还有,“生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭” 。
9、用人以诚 。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,“售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲 。一日一小结,一年一大结 。自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者 。”
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