品牌文案怎么写品牌文案的技巧有哪些( 四 ) _云知道

（5）多用“你”“我”，拉近距离

写品牌文案要有用户思维，不只是说说而已。如果文案中多用“你”或“我”这样的人称代词，就不会让读者感到那么高高在上，而是与其平等对话，拉近了品牌与用户的距离。
比如奥迪A6的品牌文案“别人看到你的成就，我们看到你的奋斗”；红牛的品牌文案“你的能量超乎你想象”；自然堂的品牌文案“你本来就很美”，这类文案就显得很亲切，用户也更容易接受甚至喜欢。
2. 长文案
（1）品牌故事
所谓品牌故事，就是对品牌定位、品牌历史、品牌理念的戏剧化表达。传播品牌故事，能够让目标受众形成对品牌的正确认知。比如海尔通过张瑞敏砸冰箱的品牌故事，就在用户心目中树立了一个产品高质量的形象。
品牌故事根据写作方法不同，有“定位型、故事型、理念型、内容型”四类。

定位型品牌故事重点在于表现品牌带给客户的差异化价值。比如贝蒂斯橄榄油定位是“西班牙皇室用油”，在品牌故事中就点出了“西班牙是橄榄油王国”，产地正宗，贝蒂斯是西班牙皇室选用的，品质必然很高。
故事型品牌故事常常从品牌历史、产品来历、创始人等角度，按照写故事的方式来展示品牌来历和情怀。比如西少爷肉夹馍就出了个情怀型品牌故事，讲的是创始人看了《寿司之神》电影之后，深受感染，毅然辞职回老家拜师学艺，从零开始做最正宗的陕西肉夹馍，开启了创业之旅。
理念型品牌故事一般在某些产品层面极难形成差异化时，通过独特的品牌理念来实现差异化。比如某儿童模特培训的品牌潮童星，品牌故事就围绕“着装时尚、阳光、有气质、有内涵”的家庭教育理念来写。
内容型品牌故事通过创作目标客群感兴趣的文案内容，来传递品牌的定位及理念。其中，最典型的案例就是江小白，通过有趣好玩的文案，吸引了目标受众注意，并形成了互动。
从写作思路来看，一般可以遵从“起承转合”这个最基础的逻辑。“起”的部分一定要吸引消费者兴趣，抓住消费者的心；“承”的部分就顺理成章的讲故事，娓娓道来，让读者被故事的情感所打动；“转”的部分自然而然引出品牌，结合前面的故事谈为什么会有这个品牌的诞生，能解决什么样的问题等；“合”的部分回到“起”提出的问题，告诉消费者这样的品牌满足了他们的期待，给他们带来向往已久的生活方式。
（2）品牌公关
美国作家Naveed Saleh在《新闻写作的艺术》中提到“PAST”原则，即每一篇文章都有自己的PAST：宗旨（purpose）、受众（audience）、范围（scope）和主题（topic），与我们前面提到的文案创作前期准备有异曲同工之处。
首先我们要明确宗旨，一般的企业动态或者推广新品，“传递对企业利好的信息”是天然的宗旨。但不同的稿件类型，受众、范围和主题不尽相同。比如融资新闻受众主要是创投圈、新品发布受众主要是垂直媒体和C端用户。

其次是逻辑清晰，可以采用“信息地图”+“三段式”结构。所谓信息地图，是将一篇稿件所包含的信息要素整理出来，再将其分门别类“组装出来”，类似思维导图，保证文章主次分明，条理清晰。所谓“三段式”结构，即提炼3个关键信息点，使用3个小标题，有助于读者快速获取文章核心信息。具体采用“几段式”，可以根据内容灵活调整。