9月份，护肤品品牌“林清轩”再获数亿元B轮融资 。而这，距离其获得A轮融资还不到10个月 。值得注意的是，品牌目前的估值增长已经超过三倍 。
令人意想不到的是，这个眼下已成为资本市场“香饽饽”的品牌，在去年年初还面临着濒临破产的困境 。
那么，到底是什么拯救了危难中的林清轩？这个有着“高端梦”的国产护肤品牌，距离圆梦还有多远？
再闯疫情难关
2020年年初，受疫情影响，线下门店几乎停摆 。受影响较大的，除了关注度较高的餐饮和娱乐场所，还有那些依赖线下门店引流的品牌，林清轩便是其中之一 。
尽管生于上海本土，但林清轩的门店早已开向全国，包括河北、辽宁、浙江、四川等在内的20多个省份，均有分布 。其中，在“疫情重灾区”武汉，有30多家林清轩的门店 。
疫情爆发后，不到16天的时间里，林清轩300多家门店中就有半数门店歇业，剩余未歇业的门店生意也并不好 。截至大年初六，林清轩的整体业绩已经下滑了90% 。
和所有濒临破产的品牌一样，林清轩也面临着“硬撑”和“放弃”两个选项 。而需要做出这个选择的，便是林清轩创始人孙来春 。
选择之所以艰难，是因为“放弃”的“诱惑”实在太大 。
如果孙来春“放弃”，进而关闭门店，将库存转电商，那他依然能成为一个坐拥两三亿的富豪 。但如果“硬撑”，前方极大可能是看不到尽头的黑暗 。
孙来春最终选择了前者 。“成为世界第五大化妆品集团”的梦想战胜了“诱惑” 。
但实现梦想的道路，向来充满艰辛 。孙来春当时面临的问题主要有两个，一个是没钱，一个是货卖不出去 。
为了延长林清轩的生命线，孙来春翻出了此前接触的二十多个投资人，逐个给他们发微信或者写邮件，但无奈的是，只有两个人回复了“收到、好、谢谢” 。
由于压力过大，平日里烟酒不沾的孙来春，甚至喝起了酒、抽起了烟 。
所幸，烟酒并未真正麻痹他的神经 。在求人无果之后，孙来春脑子里只剩下两个字——“自救” 。
疫情绊住了线下门店的脚步，于是乎，孙来春也研究起了直播带货 。
原本孙来春并没想过自己播，但是在看到自己旗下的员工，即使面对三两个观众，还在坚持不懈地介绍产品的时候，他被触动了，决定亲自下场 。
2月14日，孙来春走进直播间 。创始人光环带来了较高的关注度，当晚，林清轩直播间吸引了60000余人观看，总销售额近40万 。
据孙来春估计，这个成绩相当于林清轩4个线下销售门店一个月的销量，而在线上只需要2个小时就能达成 。
这场直播成了林清轩“逆袭”的转折点，自那以后，林清轩不仅“转危为安”，还迎来了“新生” 。去年双十一期间，林清轩天猫官方旗舰店在预售订单量就实现同比增长920% 。
实际上，新冠并非林清轩经历的第一场疫情 。
林清轩诞生于2003年，彼时正值非典时期 。在创立林清轩以前，孙来春创立的商贸公司因非典破产了 。公司代理的是马来西亚的化妆品牌，品牌董事长在看到非典时期的状况之后，直接放弃了中国市场 。没想到的是，自那以后，中国经济就迎来了飞速发展阶段 。
孙来春觉得很可惜，在中国这样一个有潜力的市场，却没有中国自己的护肤品牌走出来 。于是，他便打定主意，要做中国人自己的护肤品牌 。林清轩就此诞生 。
从2003年于危难中创立，到2020年在危难中新生，孙来春的坚持功不可没 。
要高端，先提价？
听说过林清轩的人都知道，这个牌子只推一款单品——山茶花护肤油，价格还不便宜 。
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