林清轩红石榴系列怎么样细说林清轩护肤品品牌( 二 ) _云知道

这实际上是近几年的事。
2016年，林清轩砍掉多款SKU，开始主攻山茶花护肤油。??目前林清轩在售的50多款SKU均属于山茶花领域。
按照孙来春的想法，既然要做高端，就得从里到外都保持高端。所以，在新品研发上，孙来春坚持国际高端品牌的原料、配方和工艺去生产。
譬如在原料层面，林清轩坚持100%植物来源，选用高海拔地区、富含美容酸（即油酸）的高山红山茶。
再譬如，林清轩的科研团队，已经从起初的一位扩展到了现在的三十多位，团队目前已经取得包含21项发明专利在内的共64项专利。

包括此次的B轮融资，孙来春也是预备在融资之后，进一步投资建设全新的、占地27.8亩的研发生产基地。
研发实力是上去了，但成本也会跟着上去，涨价成了必然。就这样，林清轩从一个百元左右的“学生党友好”品牌，逐渐升级成千元左右的高端品牌。
突然之间的涨价，让此前林清轩的老顾客们十分不解，“就一瓶油凭什么这么贵？”、“有点知名度就开始涨价”等。来自消费者的吐槽越来越多，林清轩也因这次“大胆涨价”进入了将近两年的沉寂期。
但孙来春的思路很清晰，之所以聚焦山茶花护肤，是因为他觉得自己“只能做”山茶花。雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌，之所以能聚焦多个新品，本质上是因为它们市场口碑已经足够成熟，也不差钱搞研发。
但林清轩不一样。作为一个相对年轻的品牌，林清轩的能力既然只够做一款，那么用一款好产品来为品牌口碑提质，也没什么不好。
最后帮助林清轩迎来转机的，是2018年的那场双十一。
为了坚持品牌初心，加上对数字化持模糊态度，孙来春此前一直坚决不在双十一等大促节点，通过打对折的方式来吸引用户。这就导致，林清轩并未享受到早期双十一带来的电商红利。
一直到2018年，林清轩获得了与天猫合作新零售的机会，没想到的是，品牌“一炮而红” 。
之所以名声大噪，是因为林清轩首次“跑赢”了国际大牌。在当年的双十一，林清轩明星单品第三代山茶花润肤油，取得了定价预售订单高于雅诗兰黛“小棕瓶”5万单的好成绩。不仅给了孙来春信心，也给当时相对萎靡的国货环境注入了强心剂。
在线上电商尝到“甜头”之后，孙来春没有错过机会，去年，他再度强化了前几年提出的“all in数智化”的战略决策。而得益于线上直播带来的知名度提升，林清轩的数智化转型之路也顺畅了许多。

2020年11月，林清轩在广州正佳广场落户全新高端数字化门店，实现了单店单月销售额破百万元的成绩。
道阻且长的“高端梦”
表面来看，林清轩已经具备了走向高端的潜力。
譬如，林清轩在研发层面并未“投机取巧”，其每年的科研投入都保持在4%以上，因此被连续两届评委高新技术企业，并且已经拥有64项专利、21项发明专利。
上述数据，虽然尚不能与雅诗兰黛、兰蔻等早已成熟的高端品牌相匹敌，但却和“营销投入超七成研发投入却不足2%”的完美日记形成了鲜明对比。
可以肯定的是，林清轩并不想成为“重营销轻研发”的网红品牌，而是想和其他高端品牌一样，希望以研发实力的打磨获得长远发展。
再譬如，去年9月，林清轩旗下山茶花润肤油在直播间创下了“2分钟销售1.6万瓶，成交业绩超1000万元”的成绩。而这个成绩，让林清轩的线上旗舰店在护肤品行业销量榜单中一度超过娇兰、SK-II等国际大牌，位列第一。