什么是感知价值,让顾客感知价值的5个方法？( 五 ) _云知道

我们以个人号为例，来聊聊感知价值。用个人号做私域流量大致需要以下几个步骤：

我想每一个决定做私域流量的人，没有谁不想看到自己的客户主动去传播分享的，如何从最开始的拉新到后面的主动传播分享是一条漫长的路，中间每一个步骤，只有让消费者感知到其中的价值了，才能完成到最后的传播分享。
很多人花了一定的成本在完成粉丝的拉新之后，不停的在朋友圈刷广告，没有考虑用户的感知价值，被删除、拉黑、屏蔽那是必然。

拉新：消费者为什么会愿意加你的微信？如果你是赠送小礼品，那一定是消费者感知到了礼品的价值，当然也有可能是因为感知到了你的个人魅力，想加个微信交流一下。
促活：消费者为什么要在你个人号里面活跃，那肯定是因为你发的内容能让他感知到有趣，愿意参与进来，你天天发广告，让消费者怎么参与、活跃。

之前在一做微商的朋友圈里面看到这么一个活动：打一菜名，猜中发我6.8元红包。
你会在评论区留下你的答案呢？
如果你没有仔细看的话，留言的的可能性还是蛮大的，一个是菜名比较简单，没做过，总吃过，没吃过，总见过，人们都有想展现自己的欲望，二个是，很多人看成了猜对了可以获得6.8元的红包，有奖励驱使人们作答。
即使留言之后，你发现了当中的问题，也只会会心一笑。如果菜名太过复杂，消费者想和你互动，都找不到方式。

留存：消费者为什么要把你留在列表里，个人号只能加5000个好友啊，每一个位置都很重要呢，除非他能感知到你的价值了，你是经常输出一些实用干货还是可以给他更低的价格……
成交：需求是成交的前提，信任才是成交的关键，能够成交，一定是消费者感知到了信任，对产品效果的信任，对你个人的信任。
传播：想要消费者传播分享，要么让利给他，要么是产品实在很好，他分享给好友，好友会感谢他，要么你们关系非常好，他愿意帮你这个忙去分享传播。

上面说了很多废话，也只是想说明，从消费者加你好友到后面的分享传播一定是因为感知到了其中的价值。
写这篇文章的目的，一是希望我们可以更加综合性的去看待消费者发生购买的这个行为，不要觉得自己的产品好或者价格低等单方面的优势就能高枕无忧了；二是在营销概念不断冒出和渠道不断变化的情况下，我们更应该去思考一些本质的东西。
去分析消费者从了解到购买再到分享传播，整个过程中，可以让他收获哪些利益，需要他付出哪些成本，如何让利益更能够感知到，如何让成本不那么容易被感知到。
看完这篇文章，你可能会有些困惑，文章中提到了很多顾客让渡价值的内容啊。
在这里稍作解释：
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之差。顾客总价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。