3、在电话招商方面， 一些谈判技巧也需着重加强， 只要我们用心去观察和发掘， 话题的切入点是很容易找到， 争取每个电话招商过程都能够流畅顺利， 必竟在没有中标的情况下， 电话招商是主要的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高， 给客户一个好的印象 。
二、所负责相关地区的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强， 医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强， 药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制， 许多限制性药品销售的政策落实到位， 有的客户拿货在当地销售， 但销量不大， 据了解， 今年当地的政策是， 凡属挂网限价品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院， 每个品种只能进两个规格（一品两规）， 所以目前能操作的市场也不是很大， 可以操作的空间是小之又小 。
我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意， 真正客户能操作的品种不多， 分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量 。
2、药品的利润空间不够， 导致客户在销售上没有了极积性 。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长 。
由于以上情况， 我公司选择了新的销售方式， 选择好的产品做全国总代理， 及销售各种常用药品 。
三、工作计划
我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理， 不断开拓新的销售市场 。 其次， 我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品， 也不断开拓新的销售领域 。
在新的一年里， 我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念， 确立公司新的发展目标， 采用现代营销方式， 强化市场导向， 力推终端操作， 与各家生产企业建立良好的合作关系， 与新老客户不断接洽， 互惠互利， 实现双赢 。
销售自我工作总结13 时间飞逝， 光阴似箭， 转眼20xx就要成为历史了， 回首20xx一切都还历历在目， 今年6月刚大学毕业的我， 满怀梦想来到xx这座离家稍微近点的城市， 在找了一段时间的工作后， 幸运的是我们公司—湖南创博龙智信息科技股份有限公司给了我人生中第一份工作， 在此再次感谢王总和公司各级领导， 同事给我了一个锻炼和实现自己价值的舞台 。 在这辞旧迎新之际， 总结我在公司半年来所做的工作：
1、试用阶段
进公司后我接受了公司两个月的试用培训， 由于没有任何工作经验， 所以很多技术和工具都不会使用， 不过经过同事们的耐心指导， 不久就开始适应了公司的规章制度， 和同事也相处的很愉快， 在这里特别感谢peter的精神上的鼓舞 。 试用阶段， 公司为了测试我们刚进来的新同事的学习能力和合作能力， 让我们新同事们独立完成一个用C#编写的小配置管理程序， 由于我们完全不懂C#语言， 所以我们前段时间过得很煎熬， 但是经过一小段时间的努力学习， 我们竟然成功了， 同时同事之间的合作和默契能力也提高了 。 后期我们再次用java语言编写了这个程序 。 对于我个人而言， 我觉得我的沟通能力加强了 。 在培训期间， 我们同时接受了英语学习， 包括口语和书写能力， 特别感谢李璐莹的帮助， 使我们在阅读方面得到了很大的提高， 也给我们在后期英语文档的阅读方面给了很大的帮助 。
2、转正期间
前一段时间， 我和另外三位同事被安排完成一个公司内部的CMS系统， 这一次是我们第一次面对真正的客户， 由于我们在这方面缺乏经验， 所以导致我们在数据库设计方面遇到了很多困难， 也改了很多版本， 不过经过同事的帮助， 我们最终完成了这个CMS系统 。
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