二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标 。 将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)， 对各种资源进行合理的配置 。 最好用表格、数据说明， 力求仔细、认真、全面、准确 。 或者能够用附件的形式详细说明， 可是年终鉴定必须是少不了明年的打算， 如果公司的习惯是单独行文的， 那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就能够了 。
2、要到位
目标需要有措施的支持， 经过什么措施、配置什么资源， 达成什么目标 。 先落实有把握的目标， 期望到达的目标要另行说明， 不能混为一谈， 否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉， 自我也容易搞糊涂， 误将梦想当现实 。
3、要有突破和亮点
突破， 一般能够从今年存在的主要问题着手， 今年的主要问题已经在鉴定中分析清楚了， 公司领导也早已看在眼里， 要集中精力抓一个问题， 虽然一个市场问题可能是成千上万， 可是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解 。 经过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点 。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发， 一年解决一个主要问题， 上一个台阶， 并且是说到做到了， 第二年你再写这样的报告， 领导就相信你， 就能得到应有的支持 。 这样的市场年终鉴定报告是领导最愿意看到的报告， 也是最具实效性的报告 。
在20xx年刚接触这个行业时， 在选择客户的问题上走过不少弯路， 那是因为对这个行业还不太熟悉， 总是选择一些食品行业， 但这些企业往往对标签的价格是十分注重的 。 所以今年不要在选一些只看价格， 对质量没要求的客户 。 没有要求的客户不是好客户 。
20xx年的计划如下：
一、对于老客户， 和固定客户， 要经常坚持联系， 在有时间有条件的情景下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系 。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。
销售自我工作总结8 自从我200x年就读汽车工程专业毕业以来， 到xx汽车公司已经x年， 目前作为xx汽车销售部的总经理， 同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖 。 下面就是我的工作鉴定 。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 。
首先， 细分市场， 建立差异化营销 。 细致的市场分析 。 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分， 不同的细分市场， 制定不同的销售策略， 形成差异化营销;根据xx年的销售形势， 我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略 。 对政府采购和出租车市场， 我们加大了投入力度， 专门成立了出租车销售组和大宗用户组， 分公司更是成为了企业用车单位， 更多地利用行业协会的宣传， 来正确引导出租公司， 宣传海马品牌政策 。 平时我们采取主动上门， 定期沟通反馈的方式， 密切跟踪市场动态 。 针对近两年xx市场出租车更新的良好契机， 我们与出租公司保持贯有的良好合作关系， 主动上门， 了解出租公司换车的需求， 司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪， 每月上门服务一次， 了解新出租车的使用情况， 并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商， 对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训 。 针对高校消费群知识层面高的特点， 我们重点开展毕加索的推荐销售， 同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传， 让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵 。 另外我们和xx市高校后勤集团强强联手， 先后和xx理工大后勤车队联合， 成立(文章转载自[ 校区xx维修服务点， 将xx的服务带入高校， 并且定期在高校组织免费义诊和保养检查， 在高校范围内树立了良好的品牌形象， 带动了高校市场的销售 。
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