〈2〉设备尽快完善到位
由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支 。 但距原设想的目标仍有很大差距 。 究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题 。 车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去 。 还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间产量以及人员的利用率 。 因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效 。
二、内部管理方面
〈1〉降低生产成本，提高企业竞争力
降本节支这也是企业增效的一种手段，**公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水 。 这点要从我们企业的每一员做起 。 在今后行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种“主人翁”意识 。 那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力 。
〈2〉强抓产品的制成率，把好质量关
强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点 。 如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降 。 由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右 。 在今后工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用 。
三、完善各项制度，明确工作职责范围
“无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善 。 公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步建立之中，但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善 。
业务下半年工作计划 篇3 周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚 。 借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标 。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：
1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态 。 初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞 。 通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单 。 开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验 。 就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功 。 到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心 。 总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点 。 这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态 。 只有这样才清楚自己目前客户的`联系状态，进而掌握订单的状态 。
2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶 。 这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单 。 三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定 。 总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户 。 虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单 。 总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了 。
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