【业务下半年工作计划合集四篇】 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户 。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案 。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近 。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结 。
四，对自己工作要求
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象 。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决 。 把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖 。 买者省心，用者放心 。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度 。 对同事友好，对公司忠诚 。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨 。 才能不断增强业务的技能和水准 。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户 。 保证钢管的业务量 。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解 。 希望争取拿到一至二个定单 。
9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户 。 为下年打下坚实的基矗
五，在以后的销售工作中采用：
“重点式”和“深度式”销售相结合 。 采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合 。
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