4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单 。 同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户 。 可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单 。 同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低 。 对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心 。
会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈 。 下半年总目标是12万美金 。 很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好 。
就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：
1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金 。 当然不能只盯着一个客户 。 墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单 。 对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金 。 所以给自己7月份的目标是5万美金 。
2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的 。 希望每月的任务能提前一个月定下来 。
3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务 。 目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩 。
我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好 。
业务下半年工作计划 篇4 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史 。 现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法 。 我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。 做一名刚强的业务员 。
下半年工作计划
一，市场swot分析
（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证 。
（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送） 。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定 。 要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 。 我们必须比别人付出10倍的艰辛 。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 。
3，家具产业：主要是：五金类家具 。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等 。
6，造船业等等 。
三，个人工作计划
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系 。 对于重点客户作重点对待 。
推荐阅读
- 物业下半年工作计划汇编五篇
- 精选内勤下半年工作计划4篇
- 酒店下半年工作计划范文六篇
- 通用5篇 酒店营销下半年的工作计划
- 关于物业下半年工作计划四篇
- 餐厅领班下半年工作计划
- 通用5篇 医院2022下半年工作计划
- 酒店下半年工作计划汇编5篇
- 有关企业下半年工作计划四篇
- 业务下半年工作计划合集七篇