(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用 ， 考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化 ， 特别要重视团队成员数量的变化 ， 比如 ， 王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人 ， 而在07年的人员数量迅速增长到12人 ， 人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长 。 比较后 ， 必须清楚竞争对手我们相比存在的优势 ， 不要太去关注他们的不足 ， 要看到他们的长处 。
(4)去年同期的销售目标及达成状况 。 如：07年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件 ， 结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因 。 不要从客观上去找 ， 而要从主观上去分析 。 比如：终端建设没有做到位 ， 产品陈列面不够充分 ， 业务员没有按照我们的作业标准作业 ， 产品的分销率不够 ， 二级批发的积极性不高 。 综合一分析 ， 就会发现完全能够完成3万件的销量 。 因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点 。 如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件 。 接下来就是要摆论据了 。 比如 ， 在城区新增加10个有销售能力的二级批发 ， 开发4个乡镇市场 ， 开发特殊渠道 。 如新开发10个KTV ， 这样下来你的工作计划就有说服力 ， 上级看了后也很明白 ， 知道你要做的工作是什么 ， 不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法 ， 不仅计划制定者不知道能不能实现 ， 就连主管上级也不知道能不能实现 。
二、队伍的建立
有了清晰的目标 ， 并且为目标的实现找到了有力的证据后 ， 接下来就是具体的执行了 。 建立一只高效运作的团队 ， 能够加速和推动目标的实现 。 制定了3.5万件的销售目标 ， 需要对特殊渠道进行开发 ， 当然需要人 ， 因此 ， 把对人才的需求体现在工作计划中 ， 工作计划最终是要执行并取得有效效果的 ， 有说服力的计划 ， 相信主管上级会支持你合理要求的 。
三、分解
把季度销量分解到每月 ， 在分解时 ， 一定要弄清楚上年月底产品的库存情况 ， 尤其是产品在批发渠道的库存数量 ， 比如 ， A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件 ， 按照正常的销售情况 ， A饮料在1月的销量为8000件 ，
如果在设定销售目标时 ， 不考虑上月库存5000件的消化时间 ， 盲目把1月的销量目标定为10000件 ， 这样1月底的库存数量为7000件 ， 势必会给2月的销量带来较大的压力 。 有人或许会问 ， 本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间 ， 实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾 ， 答案其实很简单 ， 找到新的销量增长点 ， 比如 ， 开发10个二级批发 ， 开发特殊渠道：20个KTV ， 开发5个乡镇市场 ， 这样就为产品的分销找到了有力的支撑点 。 一定要知道 ， 当你的销售目标找不到有力支持的证据的话 ， 就只能成为一句空话 。
四、经销商
工作计划一定要把我们的经销商写进去 ， 因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的 ， 在工作计划中可以有一下的体现：如 每个月帮助经销商举行业务员培训 ， 帮助经销商设置合理的产品库存进销表 ， 帮助经销商设置合理的财务管理系统 ， 帮助经销商制定有效的客户管理系统等 。
总之 ， 制定有效的工作计划 ， 一定要有具体的执行的细则 ， 不能够泛泛而谈!
销售年度个人工作计划 篇3 作为一名店长 ， 我深感到责任的重大 ， 但是多年来的工作经验 ， 让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说 ， 一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度 。 用心去观察 ， 用心去与顾客交流 ， 你就可以做好 。
推荐阅读
- 年度培训工作计划集锦七篇
- 关于年度教育培训工作计划四篇
- 校本个人工作计划锦集5篇
- 【精华】个人工作计划范文五篇
- 【推荐】个人工作计划集锦10篇
- 综合实践活动个人工作总结
- 幼儿小班个人工作计划范文10篇
- 集合15篇 客服个人工作计划
- 我最尊敬的一个人五年级作文【精选8篇】
- 装修 灵感 | 两个人的治愈原木风家，厨房吊顶还能这么出彩？