做一名销售能力要不断的提高 ， 已经过去的一年可以看出来在能力上面我做的还是不够的 ， 有很多的事情做的不是很好 ， 现在我非常的明确自己的工作状态 ， 工作当中我感觉缺少一种积极性 ， 在新的一年里我会认真的去提高自己 ， 保证在未来能够有一个好的状态 ， 去迎接新的生活不管是工作 ， 还是生活一定要不断的学习 ， 我感觉自己的业务水平还是不够 ， 虽然我一直都有在学习 ， 但是还是过于片面了 ， 跟周围的同事们学习还是不够 ， 还需要自己主动去了解各种销售技巧 ， 跟销售素养的 ， 作为一名优秀的销售工作者 ， 保持虚心的学习状态 ， 让自己的工作能够更进一步 ， 现在我也想过很多问题 ， 在下阶段的工作当中我是不是应该把过去的缺点一点点的纠正过来 。
回顾过去的一年 ， 我还是有很多事情做的不好 ， 销售工作不能忽视了这些 ， 总结了过去的不足 ， 我希望我能够把这些缺点纠正过来 ， 这不是说说而已 ， 现在在工作当中我认为自己还是有问题的 ， 比如说我有时候会听不进他人的意见 ， 有一点刚愎自用 ， 所以在新的一年当中我一定会好好的纠正这些缺点跟不足 。
销售年度个人工作计划 篇7 20xx年的任务非常艰巨 ， 在完成今年的销售任务的同时还要将库存降为一个合理的范围是我们的工作重点 。 那就需要我们在去年的工作上将工作做的更好、更细 。 具体要做到以下几个方面：
一 ， 在整个销售区域内做到xx的经销商回款 ， 根据去年各经销商的实际回款和进货数据 ， 制定今年的销售任务的合理分解 。
目前为止在现有网点经销商的基础上只分解了xx万 ， 还有xx的空缺需要想办法去完成和落实 ， 主要集中加强市场新网点的开发 ， 针对现有市场空白区域 ， 争取今年完成网点新的开发和布局 。 在现有的区域内还有很多空白市场 ， 这些市场没有网点就没有销售 ， 白白的被浪费了 ， 网点开发出产生的销售将会减轻部分市场压力 ， 所以网点的开发工作是今年的一个工作重点 ， 对有提升空间的网点来想办法突破 ， 特别是部分乡镇网点 。 对已经分解的要积极的跟进 ， 在整个过程中严格按照要求执行落实 。
二 ， 完善销售部人员架构 。
在20xx年的人员架构上 ， 完善业务人员、终端督导、促销美导等各个不同岗位人员编制 。 明确划分各个岗位的工作职责、制定管理考核方案来实行新的薪资标准、以及平时的专业考评和业务考评 。 通过表格化管理 ， 让每个人清楚的知道自己工作表现的好坏程度和价值 ， 从而稳定销售部人员工作心态和提升工作激情 。
三 ， 认真的执行落实公司的每项政策及方案 ， 完成品牌公司下达的各项工作指标 。
公司的每项针对市场制定出的政策方案都要通过各个部门以及同事之间的配合来贯彻执行和落实 。
四 ， 加强对经销商的管理工作 。
总结继承以前好的方面 ， 改正做得不好的 ， 针对不同的经销商制定不同的.管理方法 ， 严格按照公司的规定执行落实 ， 多向客户提要求 ， 并监督客户按照要求的来严格执行 。 完善终端督导的巡店工作 ， 制定一套规范的巡店制度长效的执行 。
五 ， 培训工作的完善 。
在现有的基础上制定一套完整的培训体系 ， 落实公司的培训师及做好销售团队的培训工作 ， 做好培训师及终端督导针对经销商ba的培训计划 ， 结合品牌公司的资源以及培训老师合理有计划的安排好系统的有效的培训会 。
六 ， 促销活动的制定及实施 。
在总结去年所做的促销活动的同时制定一套科学有效的机制 。 提早制定促销活动计划(每季度第二个月初制定下一个季度的) ， 包括促销活动的排期、不同时期促销方案的制定 ， 活动方式的创新、促销活动物料的丰富以及整个促销过程的执行监管 。 对配合好的客户 ， 新开发的客户以及市场空间大的区域客户重点扶持 ， 通过促销活动努力提升客户区域内市场的销售 。
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