医药代表年终工作总结11 转眼20xx年就已经过去， 我也来公司半年多了， 现在又是新的一年的开始， 在此我给个人过去半年的工作来做个总结， 和这新的一年的计划 。
首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助， 谢谢！谢谢大家！医药代表是一个充满竞争的行业， 也是很能锻炼人的行业， 可能这也是我最初入这行的初哀吧 。 刚开始工作的时候真的很没有信心， 很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手， 还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程， 当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少， 天天拜访和宣传， 业绩不但没有上升多少， 反而还会下滑， 在此我也很感到惭愧， 愧对了领导、主管对我的栽培 。
其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验， 主要还是说与客户们的关系， 关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了 。 当然做销售首先就是说做人很重要， 我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解， 不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢 。 然后就是五勤了， 也就是脑勤， 腿勤， 眼勤， 嘴勤， 手勤 。 这几勤可能大家都知道、了解， 这也是领导经常宣导的， 在此我就不做解释了 。
在这些方面我做的并不是很好， 可能是我还不够努力， 这也是我以后要改进和努力的方向， 到时还望大家多多指点 。 虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩， 但这就是我总结的一些技巧， 也是在领导的带领下所学习到的 。
在这新的一年里， 我想利用我现在掌握的一点技巧， 希望在领导、主管及各位同任的帮助下， 我给自己拟定了一个计划：
1、努力提高自己的销量， 在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作， 避免不必要的缺货和断货行为， 想尽一切办法加进和客户的关系；
2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品， 以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；
3、要不断的加强自我的业务能力， 多看产品资料以及相关的知识， 多学习， 与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；
4、任劳任怨， 积极配合领导， 完成领导交代的工作， 做到今日事今日毕杜绝拖泥带水， 加强反思， 及时总结工作得失， 改正错误摆正态度 。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼， 为了办事处， 当然也是为了我们自己， 让我们一起努力吧， 不要被困难所阻挡， 相信我们自己的努力， 相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天 。
医药代表年终工作总结12 xx年即将过去， 在这一年里让我学会了很多， 无论是工作经验， 还是业务处理， 我都有了全面的认识和行业更深层次的把握， 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作 。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路 。 从最初的迷茫不知所措， 到如今的从容把握， 离不开多方面的鼓励与支持， 一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了 。 在这里不得不提到上官 先生的作品， 正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难， 使我懂得什么叫做从容， 自信， 不卑不亢 。 记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的， 哪怕一瓶饮料我都没有带去， 这就是我不成熟和失败的地方 。 经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人， 东西不用多么的贵重， 不用你花多少钱， 有时只是一些水果一包烟， 甚至是一份报纸 。 但是那代表着你尊重别人， 那样别人才会尊重你， 并且这代表我自己的一分心意， 要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通， 还要学会察言观色 。 还有一点很重要， 就是提前准备好第二天的计划， 其实很简单， 除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失， 还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果 。 像上官先生一样做一个有准备的人 。
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