虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功， 但这就是我总结了出一些技巧， 也是我在领导的带领下所学习到的 。 在新的一年里， 我想利用我目前所掌握的一点技巧， 希望在各位领导支持下， 和各位同任的帮助下， 我给自己指定了一个计划：
1、积极提高自己的销量， 想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量， 三甲医院如大冶人民医院， 阳新人民医院等要达到每月三键到四键， 同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒 。 同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作
2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院， 希望做到覆盖整个黄石地区， 深层次挖掘与开发潜力， 并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作， 避免不必要的缺货和断货行为， 严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备 。
3、要不断加强业务学习， 多看产品资料和相关业务知识， 开拓视野， 丰富内涵， 与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法 。
4、与李老师积极配合工作， 增加默契， 沟通和协调好面临的困难和障碍， 学习在实际操作中的经验与方法 。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水， 一周小结， 一月大结 。 及时改正错误摆正态度 。
最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升， 也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利， 全家身体健康为武汉办再创佳绩!
医药代表年终工作总结13 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了， 公司给我这个平台我会好好的去珍惜 。
在20xx年的一年中我暴露了很多问题， 不过我觉得不是坏事， 只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能 。 扎实工作， 全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时， 加强对其它工作的了解和掌握， 尽快适应本职工作的需要 。 “干一行， 爱一行， 专一行， 精一行” 。
一个人有缺点并不可怕， 但是如果不能发现自己的缺点就可怕了 。 因此， 发现自己的问题， 正视自己的问题， 敢于纠正自己的问题， 才能在不断的总结中成长进步
一、自身缺点：
脾气暴躁， 这是我的主要缺点脾气喜怒无常， 需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点 。
在业务部门一年的工作中， 领导给予了我很大的支持和帮助， 使我很快了解并熟悉了自己负责的业务， 同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖， 感受到了市场部人“不经历风雨， 怎能见彩虹”的豪气， 也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定 。 更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴 。 在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过自身的努力， 各方面均取得了一定的进步， 现将我的工作情况作如下简要汇报 。
二、客户分析：
1、红桥分公司：虽然一个月任务只有1万， 但是我预计在20xx年的业务开展中我预计在5万—6万5左右 。
2、南开分公司：因我们年协议没有签下来， 并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务， 不过我会在20xx年找寻品种更好的进行维护工作 。
3、奥其医药公司：20xx年全年合作了398万争取在20xx年把业务做到400~600万把协议多签我们公司， 给我们公司带来更高的利润 。
4、太平二分：在20xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持 。
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