2、药品的利润空间不够， 导致客户在销售上没有了极积性 。
3、工作总结公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人） 。
医药代表年终工作总结15 我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来， 经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程， 现将两年来的工作情况报告如下：
一、市场情况
1、现时药价不断下降、下调， 没有多在利润， 空间越来越小、客户难以操作 。
2、即使有的产品中标了， 但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 没有大的客源， 只是一些小的， 而且有些医院因不是医保、公费医疗产品， 没销量， 客户不愿操作， 其它医院有几家不进新药也停了下来 。 也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户， 所以一拖就拖到现在 。 相比在别的省、市， 这个品种也中标， 而且价钱比省属的少， 虽说情况差不多， 但却可以进几家医院， 每月也有销量， 究其原因， 我觉得要找就找一个网络全， 这样的供货平台更有利于产品的销售和推广 。
3、在各地的投标报价中， 由于医药经验上不足， 导致落标的情况时常发生， 在这点上， 我需做深刻的检讨， 以后多学一些医药知识， 投标报价时会尽量做足工课， 提高自已的报价水平， 来确保顺利完成 。
4、在电话招商方面， 一些谈判技巧也需着重加强， 只要我们用心去观察和发掘， 话题的切入点是很容易找到， 争取每个电话招商过程都能够流畅顺利， 必竟在没有中标的情况下， 电话招商是主要的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高， 给客户一个好的印象 。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强， 医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强， 药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制， 有的客户拿货在当地销售， 但销量不大 。
据了解， 在某某省的某某市， 大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品， 加上今年当地的政策是， 凡属挂网限价品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院， 每个品种只能进两个规格， 所以目前能操作的市场也不是很大， 可以操作的空间是小之又小 。
省内， 我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意， 真正客户能操作的品种不多， 分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量 。
2、药品的利润空间不够， 导致客户在销售上没有了极积性 。
【医药代表年终工作总结15篇】 3、公司中标品种不是该客户的销售专长 。
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