3、我知识全面 ， 文笔好 ， 理念新 ， 善于创新拓展 。 我是个善于学习的人 ， 先后接受了广告装潢设计、人力资源管理、英语、日语、环境艺术设计等不同专业的系统学历教育 ， 具备了较为全面的管理学与市场营销学方面的理论知识 ， 因而能在工作中拓展思维方式 。 另外 ， 我先后在国家级、省级刊物上发表多篇论文 ， 在知识能力储备上契合了新岗位的要求 。
4、我善于沟通、协调、服务与管理 ， 团队带动能力强 ， 具有人力资源管理优势 。 我在人力资源管理岗工作的六年多 ， 积累了丰富的基层管理经验 。 另外 ， 我曾应省公司及各地市分公司之邀 ， 为XX移动培训了200多位内训师；在培训服务与管理中 ， 我充分发挥了自己的团队带动作用 ， 与公司上、下、左、右各部门的交往接触较频繁 ， 不仅有效提升了组织协调能力 ， 更为企业培养带动了很多人才 。 我所负责的泉州移动培训中心先后被省公司定为全省渠道培训基地、营业部经理培训基地、营业员培训基地 。 在培训管理里 ， 连续六年获得福建移动教育培训先进个人称号；01至02年被评为XX市女职工标兵先进个人！
（下面讲工作思路的地方应注意有起有伏 ， 细细到来 ， 讲到要点的时候要提高语调 ， 注意抑扬顿挫）各位领导 ， 如果承蒙厚爱 ， 让我赢得这次竞聘 ， 我将不负重望 ， 从以下几方面开展工作：
第一 ， 真诚讲团结 ， 积极履行岗位职能 。 在今后的工作中 ， 我将摆正位置 ， 胸怀全局 ， 紧紧围绕公司目标任务 ， 积极履行岗位职能 ， 努力做到服务不欠位 ， 主动不越位 ， 服从不偏位 。 在工作中平易近人 ， 努力做到说真话 ， 办实事 ， 求实效 。 对同事多理解 ， 多尊重 ， 多情义；力争在服务中显示实力 ， 在工作中形成动力 ， 在创新中增强压力 ， 在与人交往中凝聚合力 。 尤其注意那些与自己有不同看法的同志 ， 团结他们一道工作 。
第二 ， 从绩效管理入手 ， 实行人性化管理 ， 实现和谐高效 。
首先 ， 建立健全各种管理制度、工作流程和业务流程 ， 编制管理手册 ， 把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道 。 做到以制度管人、以制度管事 。
其次 ， 我将创新经营目标责任奖惩制度 ， 变模糊管理为目标管理 ， 变定性评价为定量评价 。 通过评价与绩效挂钩 ， 充分挖掘员工潜力 ， 提升员工工作热情 。
第三 ， 明确经营业绩绩效目标 ， 抓好业绩管理 。 我将调动整合一切资源 ， 全面应用公司所给的政策进行计划、组织、领导、控制 ， 力争达成公司KPI、达到市场的最大化 。
首先 ， 抓好行业信息化 ， 做好市场调研 。 为此 ， 我要建立全面的信息收集制度 ， 把握好市场动态 ， 收集各类信息 ， 建立客户档案 。 通过做好客户业务潜在需要分析及竞争情况分析 ， 确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜 。 从而迅速打开局面、赢得市场、提升业绩 。
其次 ， 积极抓好营销 。 我将强化科学定位、分层营销和目标营销 。 分层营销 ， 通过“分时、分区、分群”的市场细分策略 ， 在大的品牌框架之下 ， 加强对客户特征的分析 ， 对用户的潜在需求进行细致挖掘 ， 努力从客户的体验出发推介目标明确的产品和服务 ， 确定分阶段的营销目标；科学定位 ， 锁定集团客户 ， 对行业用户、大集团单位进行专人专功 ， 对中小集团单位要分片包干 ， 实施区域经理制度 。 目标营销是在利用营销套餐和产品细分客户群基础上 ， 注重以不同的特色服务和活动提升各个目标市场的体验 。 同时 ， 做好营销队伍建设 ， 建立专职的集团客户维护队伍 ， 以维护集团单位和高端用户 ， 做到一对一的维护 ， 培植新的利润增长点 。
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