二手房|楼市情绪不再是市场涨跌的主因杭州|交易|购房置业

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过去的房地产是情绪主导的市场。上涨或者下跌过程中都是涨跌情绪主导，当然、市场表现又加剧了这个情绪变化。
这里的情绪，指的是涨跌对抗之后形成的主流情绪。任何时候的市场，都是有涨跌两种情绪，就看谁是市场的主流。

而市场上涨情绪，很多时候是房企和营销机构炮制出来的，为的是更好去销售房产。营销的目的本身就是造势。
做营销，是要有基础条件的，购房者数量足够多，购买力足够强，最好是刚需购房者为主的市场，大家对营销免疫不是很强，这样的市场一点就着。

【二手房|楼市情绪不再是市场涨跌的主因】按照楼市营销要素，去比对，楼市初期确实是做市场营销最好的时候。免疫产生之后的市场就难做营销了。
房地产的流程是简单的，从房企拿地开发到业主卖房变现，无非就是杠杆+时间的魅力造就了收益的可能。

简单明了的逻辑下，只要把各方数据搬进来，就可以推算出未来市场的获益可能性。能不能获利，老百姓一目了然。
现在就是获利机会难了。融资成本比较大，而楼市的刚需群体数量已经过了高峰。在城镇化的初期，各方的人口流入，不管是外出打工的还是求学的，最后都是城市购房主体，大中小城市都获得了人口红利。

机会稍纵即逝，十几年大涨的局面瞬间消失。人口总数优势不再有，而购房需求也减弱不少。过去的70、80已经老去， 90人群也基本上拥有了自己的住房，而00后显然是不缺少住房的。
未来的楼市需求只能是个性化定制居住消费，高端房地产市场还有一定的空间。走量盘已经沦为像代步车那样随便就能获得的产品。

市场已经是明牌，营销造势无济于事。下一届的购房者基本上是高学历人群，他们有自身的理智，不会轻易受到市场情绪的影响，自身也不会产生冲动消费情绪。
房价的涨跌，不会再被情绪主导了。一切都会变得很理智。大城市人口流入，高收入群体增加，核心板块房价的支撑依然存在。

房地产还会是重要产业，只不过不再是高开高走，更多的是细水长流。购房需求以迁移类为主，比如小城市购房者置换到大城市的需求，农村人口去小城市便宜接盘的需求。市场的结构化会更加明显些。

二手房|楼市情绪不再是市场涨跌的主因

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