开盘|房子已供大于求,为何还是有很多人在买房?售楼人员说出3大原因

自1998年我国全面实施住房制度改革以来,楼市已经走过了二十余年,这期间我国房地产极度繁荣,人们的心态也从以前的分房快速转变为自己买房。不管是自己有钱还是借钱的,基本上能买房的都已经买了,因此,从目前来看我国的住房需求已经接近饱和。


开盘|房子已供大于求,为何还是有很多人在买房?售楼人员说出3大原因


2020年央行发布的数据显示我国的住房拥有率已经达到了96%,其中有一套房的家庭占比58.4%,两套房的家庭占比31.0%,三套房及以上的家庭占比10.5%,户均拥有住房1.5套。
住房拥有率如此之高,意味着现在刚性购房需求不那么庞大了,这影响了新建商品房的销售,导致我国楼市库存量非常大。
2020年11月19日,上海易居房地产研究院发布的《全国百城住宅库存报告》显示,截止2020年10月,我国百城新建商品住宅库存总量约为5.02亿平方米,同比增长了8.1%。与库存总量增加相对应的,是成交量的下跌。2021年1月4日中指研究院发布的《中国主要城市房地产市场交易情报(2020年)》显示,2020年我国楼市总体成交量比2019年下跌了1.37%。


开盘|房子已供大于求,为何还是有很多人在买房?售楼人员说出3大原因


从数据上看,目前我国的房产已经是供大于求,没有那么多的接盘者,再开发新房子都不好卖了。不过数据归数据,我们去售楼处就会看到,各个楼盘开盘时照样是人挤人,房产中介照样在朋友圈发一些开盘即售罄的消息,买房的人看起来还是那么多,房子还是不够抢。
这是什么原因呢?有一位售楼处的工作人员透露了,这里面有3大原因,开发商一般不告诉别人。
楼盘都会提前蓄客
蓄客是每一个楼盘售楼处都会玩的套路,一是先提前广而告之,吸引客户,二也是怕开盘时客源太少了多尴尬。一般蓄客都会花好长时间,又是报名又是交定金锁房源的,不仅开发商自己的置业顾问会发掘客源,很多中介人员也会参与其中,而且一般会许以不小的优惠额度来打动客户。积累了足够多的预订客户后开发商才会考虑开盘时间,所以有时候开盘就是走一个过场而已。


开盘|房子已供大于求,为何还是有很多人在买房?售楼人员说出3大原因


蓄客是一种精准挑选客源的方式,一般到访率都很高,而且不少楼盘开盘时间都会选在休息日,方便客户带来家人一起过来看房。一些实力强大的开发商,会将售楼处打造得跟游乐园一样,吃喝玩乐一条龙服务,非常受有孩子的家庭欢迎,购房者也乐意带家人过来。
同时,蓄客还会制造一种房源紧缺、没开盘就要售罄的紧张感,让那些原本还在观望的人放下犹豫,不买也要赶来看看。如此一来,开盘时售楼处就会出现很多的购房者,也营造出一种楼盘很受欢迎的氛围。


开盘|房子已供大于求,为何还是有很多人在买房?售楼人员说出3大原因


请房托来冒充购房者
“托”存在于很多行业,售楼处也不例外。请托的主要原因是怕开盘时人少了氛围冷冷清清,楼盘开盘最喜欢的就是热热闹闹,人在这种热闹的氛围中更容易掏钱下单。
因此,不少置业顾问和中介有带看量的任务在身,带看客户不达标还会面临惩罚,这些从业人员就会邀请一些亲属朋友过来冒充购房者,同时开发商也会招聘一些临时工来填充人数。


开盘|房子已供大于求,为何还是有很多人在买房?售楼人员说出3大原因


房托不会买房,他们会在真正的购房者旁边假装看房和买房,制造紧张感,让购房者感觉这个房源很抢手,再不买价格就要涨了,或者就要售罄了。这种饥饿营销容易让人心急,心急就会冲动下单,对开发商来说,只要你掏钱那就好办了,想从开发商手里往回拿钱,那是真的难!

推荐阅读