销售额|复盘半亩花田1年卖17亿的产品方法论销售额

今?我天?分享到?这的?位让我非?兴常?奋，让?感我?觉自?在己?做着一件?级超?有价值的事情，就?国是?货崛起。半?花亩?田的?始创?人亓云吉。他在一个?分细?类目里面?耕深?多年?人让?敬佩，我?来先?介绍一下?亩半?花田。半?花亩?田是一个深?面耕?部护?以理?及身?护体?理的品牌。他在2020年?销的?售额达到17个亿。主?的要?销售渠?遍道?布各?电大?商平台，包括，天猫，京东，唯?会品?等各种的?商电?平台，都?自有?己的旗舰店，拥?员有?工将近700人，品?用牌?户数量超3000万。今?我天?想通过?面下?的文字，来?素像?级的复盘一下，半?花亩?田一个一年做17亿?国的?货品牌，他?如是?何打造产品？
新?牌品?如何?产做?品才能杀?重出?围半亩?田花?是从手膜，脚膜这一类?产的?品入手的，实?上际?这个细?品分?类叫?身做?体护理。很长一段时间，半?花亩?田都是?绕围?身体护理，长?耕期?耘更?分细?的品类。还有一款?常非?经典的?品产?叫做?砂磨?膏，就像是?方北?的人?澡去?堂子，然后?澡搓?的那种?砂磨?颗粒感，他?际实?的作用，就?去是?角质。然后在2年之前，开?布始?局面?护部?理产品，就?水是?乳，这是一个?品大?类。在他17个?的亿?销售额里面，总?也共?就只有30多个SKU 。而?际实?上在他整个17个?的亿?销售额， 30多个SKU里面，少?的数?几个爆品，就?到占?了他的大?数多?销售额。比?说如?净螨皂，一年?出卖?去了3个亿，磨砂膏一年?出卖?去了3个亿，就?两这?个单品，就?经已?达到了6亿?售销?额。所以?个两?单品，就占?整到?个销售额的40%了。这?诉告?我们一个事实，你?做要?高销售?不额?是去制?很造?多的爆品，而?找是?到少数的?款几?爆品，然?穿后?透全世界。最?产终?品的胜利，是?为成?了用?的户?心之所选，而?大在?品类里面，用?的户?大多?选数?择，已经?大被?品牌占领了。所?现以?在的?品新?牌的崛起，就剩下一个通路，找?大到?品牌还没?涉有?猎的新领域。但?又是?存在很明?的显?用户需求?点的?杀出来。上?说面?到的?打是?造产品，产?的品?核心?就点?是两?字个?聚焦，聚?大焦?品牌还?有没?涉猎，但?用是?户有?求需?的小品类。那?问么?题出来了，如?才何?能找到这?小些?品类呢？咱?继们?续，拆解。
打?产造?品如何找?精到?准的小品类半?花亩?田他不?在是?卖弄什?成么?分，他也有?多很?新的概念，但?是不?纯粹的是?弄卖?什么概念。实?上际?他每推一款产品，都?在是?解决某一个?对针?性的问题。比?说如?净螨皂，就?解是?决脸?的部?清洁问题。比?说如?磨砂膏，就?解是?决身?的体?去角质问题。所?你以?在打?产造?品的时候，首?要先?去想的就是，你?产的?品能够?解去?决用户哪一些?定特?性的需求。针?这对?个需求，你?你有?的解决方案，提?来出?的概念，这?是才?成立的。先?需有?求然后?有才?概念。概念?为是?了解决用?的户?需求，是?为他?了解决这?需个?求，必须要?你选?的理由。我?来再?举个例子，比?说如?洗发水的?求需?是啥？宝?打洁?出来了很?个多?产品，比如?海说?飞丝，他?的打?是去屑，飘柔，他?的打?是柔顺。你?现发?开发产品，精?到细?了一个需求，要用一个?牌品?去对?性应?的解决。你?比再?如说有的?压人?力越来越大，于?乎是?他的?发头?老是掉，一洗一大把，于?他是?就有了一个?脱防?的需求。针?防对?脱这?需个?求，你要开?怎发?样的?念概?呢？比如说O2因子，我?随是?便举例的，因?你为?要给出来?能你?解决病症?药的?方是什么。于?你是?将这一个?对针?性的?决解?方案用一个?念概?词来?表去?述了，这个?是就?你概念?存的?在价值。概?是念?具有明?的确?靶向的。不?道知?你有没?发有?现，在每一个?景场?下出来?产的?品都有?异差?性。比?说如?小红书?面里?的产品，快?里手?面的，各个?道渠?的产品，都?差有?异性。

销售额|复盘半亩花田1年卖17亿的产品方法论

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