上海楼房（左宇 摄）
2021年，行业动荡，魔都楼市也不太平。
开年以来，上海楼市调控政策频出，新房计分制、5年限售、集中供盘等政策相继出炉，二手房核验价、“三价就低”原则也直接“吹冷”了二手房市场，封堵离婚买房、法拍房纳入限购、赠予纳入限购等一系列组合拳更是打的购房者措手不及。
作为一线从业者，房产中介直观地感受到了市场冷暖变化、行业起伏。
回顾这一年，他们收获分化明显，有中介连跳2家公司始终未能开单，也有中介逆势而上年入近70万元。
两度跳槽均未开单
张毅哲是整个房地产行业动荡的一个缩影，他在2021年流转于3家中介公司却始终未能开单，最后只能抱憾回乡另谋出路。
2021年是张毅哲在链家工作的第4个年头，所在大区为上海链家虹桥南大区。从市场角度来看，该区域无疑是近一两年上海最热的置业板块，尤其是徐泾镇新盘，只要不是品相或区位过差，去化率都不错。
“而现实是，热度高、去化好的新盘并不缺客户，甚至案场销售自己手握的客户资源都不能完全消化，更不需要找链家做分销。”张毅哲颇为艳羡，但也客观地说，万科、招商、远洋、蟠龙这些项目都不与我们合作，虽号称虹桥南大区，但销售的多是奉贤、金山、崇明以及少量青浦新盘。
尤其是2021年以来，上海楼市调控政策频出，新房市场火热，也导致合作项目减少、提成点也有下调。
从“121”政策出台，提出优先满足“无房家庭”自住购房需求，并封堵离婚买房行为；再到2月新盘试点项目出炉，新房市场启动计分制，并首次提出新房限售；3月新房又开启集中供应模式，大批房源同时放出，屡屡被刷新的入围分数线也助燃上海新房市场热度。
张毅哲所属的新房直销部直接受到影响。据他了解，此前两年链家与开发商合作的新房销售提成基本在2个点、3个点左右，但在今年有些项目却仅剩1个点甚至更低。如年初公司与青浦朱家角板块的大名城·映湖合作，该项目房源总价在300万左右，公司提成仅0.68%，实际拿到个人手中可能不到5000元。
在此背景下，张毅哲又于4月份遭遇调薪，底薪从8000元骤降至3000元。这让本就因楼市调控新房不易成单、多依靠底薪生活的他难以为继。
当楼市调控撞上链家薪资结构调整，张毅哲遭遇事业下行期。5月，其选择离开奋斗多年的上海链家来到一家小中介公司旭房。
与在链家做新房直销不同，旭房没有链家、安居客等知名房产平台有自访客源支撑，抖音、百度广告、公众号推广、电话推广是这家小中介公司的蓄客渠道，张毅哲每天的工作也变成不停给公司下发的通讯名单打电话，按要求一天致电量不得少于120个，工作领域从上海新房市场转向环沪市场，嘉兴、嘉善、太仓、海盐等地区。
小中介公司的工作模式不适应加之环沪市场难做，张毅哲很快又来到今年的第三家公司58爱房。
58爱房是58同城旗下的新房交易服务平台，他加入的是其中的新房直销部门。在他进来前，已有不少链家的老同事在此试水成功，曾有人单月开出7单业绩的好成绩。
由于新房直销部门创办不久，还在迅速扩张阶段，自张毅哲进入的8月到10月期间部门人员快速从十余人扩张至上百人。快速扩张成本增加的另一面是短期内销售效果并不理想，始终未能盈利。
或受制于此，很快，张毅哲遭遇了今年的第二次调薪。
11月底，新房直销部门人员底薪全部降至3500元，且取消额外补贴。另一方面，由于部门成立不久，发佣制度并不完善，有中介自5月份签单，直至10月才收到提成，中间流程过长且不透明。
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