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调整|直击股东会｜盐津铺子：股权激励指标下调后压力仍不小 消费突围之道何在？

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直击股东会｜盐津铺子：股权激励指标下调后压力仍不小 消费突围之道何在？
财联社（长沙 ， 采访人员 黄路）讯 ， 面对行业增速放缓和渠道变革 ， 2021年对休闲食品行业头部公司都殊为不易 ， 多家公司去年前三季度业绩低于预期 。 盐津铺子（002847.SZ）亦不例外 ， 公司日前公布下调2022-2023年股权激励目标 。
公司内部人士在当日股东大会现场对财联社采访人员表示 ， 调整后的考核目标与公司实际情况更加匹配 ， 激励作用得到强化；另外 ， 公司通过产品、渠道等方面调整和改革 ， 转型已初见成效 。
下调股权激励目标
1月19日下午 ， 盐津铺子召开了2022年第一次临时股东大会 ， 审议通过了《关于调整2021年限制性股票激励计划部分业绩考核指标的议案》等多个议案 。
此前 ， 公司2021年限制性股权激励计划设置了一个超高增长的三年期业绩目标 。 调整后 ， 公司未改变2021年的业绩目标 ， 而将股权激励计划设置的2022年、2023年业绩目标进行了下调 。
具体来看 ， 调整后的业绩目标 ， 相比2020年 ， 2022年营业收入增长率不低于38% ， 且净利润增长率不低于31%；相比2020年 ， 2023年营业收入增长率不低于66% ， 且净利润增长率不低于101% 。
【调整|直击股东会｜盐津铺子：股权激励指标下调后压力仍不小 消费突围之道何在？】对于调整的原因 ， 公司内部人士现场表示 ， 当前经营环境与公司在制定2021年限制性股票激励计划时发生重大变化 ， 调整后公司层面的业绩考核指标仍是具有挑战性的业绩目标 ， 且目标更加务实 ， 对于内部员工积极性能予以更加良性的引导 。
2020年公司净利润约为2.42亿元 ， 按照上述调整后的目标 ， 2022年、2023年公司净利润需达到3.2亿元、4.86亿元 。 而公司2021年前三季度净利润为7729万元 ， 按照安信证券给出的1.45亿元全年预测值 ， 2022年-2023年业绩增速指标完成难度并不小 。
业内人士认为 ， 休闲零食市场的头部企业2021年受到多方面因素影响：一是市场环境变化 ， 受疫情影响居民消费意愿下降；二是新消费风口下新品牌辈出 ， 市场竞争进一步加剧；三是原材料成本上涨压制毛利 。 2021年销售渠道变革对休闲食品的影响仍在持续 ， 2022年是检验休闲食品公司调整和改善成果的一年 。
围绕“核心大单品+全渠道”突围
“商超本身流量在下降 ， 未来销售占比还会降低 。 而三四五线城市小店的生意其实没有受到很大影响 ， 相对来说城市中的便利店、大卖场受到的影响相对较大”,盐津铺子上述内部人士认为 ， 电商和线下零食系统渠道将是休闲食品公司突围的方向 ， 供应链能力是决定产品竞争力的第一要素 。
他表示 ， 公司去年缩减一些单品 ， 新品聚焦到未来有发展趋势的例如鱼豆腐、蟹柳、鱼肠等 ， 未来2-3年要把烘焙、深海食品、辣卤、果干这几大品类做到行业最前列 。
采访人员注意到 ， 公司通过聚焦核心大单品 ， 2021年下半年以来加大了“电商+线下零食系统”渠道渗透 。 据了解 ， 一些当地知名的连锁零食渠道与盐津铺子展开了深度合作 。 例如合作方之一的零食很忙高管透露 ， 自去年与盐津铺子开展战略合作以来 ， 短短三个月时间合作生意额提升了10倍 ， 月销量达到600万元 ， 未来将加强深度合作 ， 预计下一年度销量将会突破1亿元 。
除了零食很忙系统 ， 盐津铺子还新进驻了戴永红、赵一鸣等零食系统渠道 。 上述内部人士认为 ， 线下零食系统渠道是新兴的专业渠道 ， 非常了解消费者 ， 是零食渠道发展的趋势；除了布局线下零食系统 ， 公司还通过抖音、拼多多等电商新渠道带动产品销售 。 未来 ， 休闲食品公司胜出之道 ， 在于通过强化供应链能力扩大规模效应 。 公司会在优选品类的基础上完善散装、定量装、流通装产品矩阵 ， 打造契合商超、流通、新零售等全渠道发展战略 。

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