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为什么房地产开发商的房子好卖 ， 而你个人的房子挂一年也卖不掉？原因有如下几个：第一 ， 地产开发商和你卖的房子性质不同 。 开发商卖的是新房 ， 你卖的是二手房 。 新房市场与二手房市场是两个不同的市场 ， 销售方式不同 ， 价格形成机制也不同 。
开发商开盘买房之前 ， 都会有一段时间的蓄客期 ， 开发商的销售人员会针对拟开盘房源的特点 ， 对意向客户进行撒网式营销 ， 营销渠道也会采用各种方式 ， 包括传统媒体以及网络媒体、微信等自媒体 ， 现在很多开放商都要求“全员营销” ， 也就是在有项目开盘时要求旗下所有员工通过微信等社交工具进行营销 。 并且在还会在项目上修建售楼处以及样板房 ， 通过对样板房的设计装修 ， 让客户直接对意向房源产生良好的视觉冲击 。
开发商对价格的制定会因应市场情况而随时调整 ， 比如目前处于疫情状况下 ， 开发商会有比较大的价格下调 ， 同时还会提供各种优惠政策 ， 比如房价折扣、老业主介绍优惠、定金翻倍抵扣、甚至是赠送车位等促销手法 。
另外 ， 开发商也会在开盘当天邀请所有购房人来到现场抽签竞购 ， 营造一种火热的抢购气氛 ， 造成“日光盘”的现象 。 现在不少开发商都推出网上开盘 ， 这种方式更加有效 ， 因为购房人并不知道有多少人在一起竞争 ， 往往会担心心仪的房子被人抢走了 ， 于是开发商甚至可以让在售房源“秒光” 。
如果是你自己卖房子 ， 那就是二手房 。 目前规范一些的地方二手房都是通过二手房中介去卖 。 你的房子是跟你所住小区 ， 或者同一个片区甚至同一个区市的二手在售房源在竞争 ， 因此 ， 你的房子价格是否比其他房源优惠 ， 你的代理中介是否重点在推你的房源 ， 你的房子保养的情况是否良好 ， 地理位置是否优越 ， 交通是否便捷 ， 生活是否方便 ， 学区好不好 ， 都直接影响到你的房子能否顺利按照你的意愿卖出 。 另外重要的一点是 ， 你要了解当前的市场水平 ， 可以多出去看看 ， 如果你对市场情况不了解 ， 对房子价格的期望偏离正常市场水平 ， 是很难把房子卖掉的 。
【二手房|新楼盘刚开售就被抢完了，个人卖房几个月都卖不出去，难道都是托？】
最后补充一点 ， 如果你想尽快卖掉你的房子 ， 适当降低一下心理预期把价格降下来是最好的办法 。 如果你想以比市场高的价格卖掉你的房子 ， 那么可以增加你房子的附加值 ， 比如做好翻新装修 。
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