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之前 ， 我跟大多数人一样 ， 对房产销售存在一种莫名的“偏见” 。
油嘴滑舌、急功近利 ， 说出的话都分不清真假 。
还有令人生厌的电话call……
所以别看销售很赚钱 ， 我依旧敬而远之 。
直到2021年 ， 随着接触的机会增多 ， 才深刻感受到自己的无知与大错特错 。
◎这仅仅是“冰山一角” ， 也许还算不上 。
那是个温暖的午后 ， 一个加了好久、没怎么聊过的买房人 ， 突然向我咨询买房问题 。
我根据他的实际情况推荐了宾水西 。
又给他介绍了在售三个盘的情况 ， 以及各自的优缺点 。
并对他提出的各种各样的问题 ， 进行了详细解答 。 包括特惠房源的具体楼栋、户型、楼层 ， 以及周边道路情况、区域规划和配套规划 ， 等等 。
总之在接下来的3个来小时 ， 全程都在为他一个人服务 。
万万没想到 ， 全心全意的付出 ， 最后换来的结果却是对方的拉黑 。
当时真的很伤心 ， 所以跟庞磊说了 。 庞磊 ， 365粉丝应该都知道他 ， 365淘房的金牌经纪人 。 人品和能力都广受认可 。
他说 ， 你这才哪到哪啊 ， 我们几乎天天遇到 。
不是每一次付出 ， 都会有回报 。 这是个很微妙的事情 。
他还给我讲了个他的亲身经历——
【江宁|不易！买房是，“卖房”更是！】他有一个老乡 ， 山东菏泽人 ， 想在天津买房 。 他大早上6点去天津站接的他们 ， 又是请吃饭 ， 又是帮找住的地 。
第一天带看了几个楼盘 ， 在交谈的过程中才了解到 ， 他们最主要的需求是为了孩子上学 ， 而且很着急 。
所以第二天庞磊就带他们去看二手房了 。 虽然365没有二手房交易业务 ， 但因为是老乡嘛 ， 对天津也不熟悉 。
庞磊就带着他们看了不知多少个和平、南开、河西的二手房 。
最后选定了一套50多平米的鞍山道小学学区房 。
夫妻俩对庞磊也很是感激 。
没隔两个月 ， 他们又再次找到庞磊 ， 打算再投资套新房 。
庞磊又继续带着他们看了十多个楼盘 ， 最后在两个盘之间一直犹豫 。
突然有一天这位老乡给他打电话 ， 问东丽某盘怎么样？行不行？
庞磊很坦诚地说 ， 这个盘价格虚高 ， 劝让他再等等看 。
结果对方并没有听进去 ， 坚持签了合同 ， 还是跟别的中介买的 。
没成想几个月后 ， 他又给庞磊打电话 ， 说他想退房了 ， 让他帮帮忙 ， 还怪庞磊当时他买时没有劝阻他 。
事实上 ， 明明已经再三提醒过了 。
庞磊说 ， 从那之后 ， 他就看开了 。 尽人事 ， 听天命 。
想要理解 ， 就先包容 。
◎成绩的背后 ， 藏着太多不为人知的努力 。
虽说经纪人卖房拿佣金已是人尽皆知的事 ， 但你以为佣金就那么好挣吗？
全年无休 ， 手机24小时待命 ， 还要遭受“误解” 。
被挂电话、被放鸽子 ， 也都是常事 。
据庞磊统计 ， 平均8个人咨询 ， 会有一个人找你看房 。
平均带看4.5个人 ， 才会产生一个成交 。
他2021年带看了108组客户 。 单组客户最高带看记录达20多次 ， 而且截至目前仍在悬着 。
所以说 ， 哪有什么随随便便的成功 。
每一次成交都是不知多少次积淀后的质变 。
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