乐居财经|姚建华：没有淡季市场

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编者按：他们是二手房交易的推动者，他们是美好生活的服务者，乐居财经携手天猫好房二手房与店东们面对面，听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】嘉宾：太仓市姚管家房产经纪有限公司董事长姚建华。

??撰文丨付用梅

??采访丨付用梅

??摄影、视频丨胡恒

??出品丨乐居财经天猫好房二手房

走进姚建华先生的办公室，他正伏案工作，与我们进行了简单寒暄后，不时有电话打进，紧凑的节奏让我们也感受到了二手房经纪人的忙碌日常。

“我是军人出身，面对创业路上的困境，我们没有轻易放弃，困难反而更加激起了我努力抗争的勇气。”身着米色羊毛衫的姚建华气质儒雅，身后的书柜上摆放着书刊和富有文人雅士之感的水墨画，然而挺拔的坐姿和利索的谈吐，透露出这位二手房经纪公司负责人内心的坚毅和果敢。

从物业行业跨入二手房经纪事业

在做二手房经纪人之前，姚建华是一名退伍军人，后应聘到了一家物业公司担任保安主管一职，由于长期跟业主打交道，渐渐发展出了比较不错的关系圈，也接触到了中介行业。在2013年左右，房地产行业的发展正处于缓慢上升期，他决定踏入了二手房经纪行业。

2015年5月姚建华正式创立公司。“那个时候正好赶上了国家大力扶持的系列政策，天时、地利、人和正好被我全部赶上了，才有了我们的现在，从当初一家门店发展到有十几家门店，员工也有100多号人”，总的来讲，他对现在的人员、规模还是比较满意的。

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创业之初，姚建华是冲着品牌连锁店的定位去发展的，希望将姚管家的品牌打出去，但由于当时行业竞争比较激烈，姚建华连锁品牌门店的经营理念遭到了原有的一些夫妻店的联合抵制。

军人出身的姚建华面对这样的困境并没有放弃，他认为成功是需要对手和困难的，眼前的难题反而更加激起了他前进的斗志。

走不通合作之路，后来姚建华和同事们自己接连成功开了好多家门店，而后，转为内部跟内部之间联合，正好又赶上2016年大行情，助推了姚管家规模的扩张。

没有淡季的市场只有淡季的思想

据克而瑞数据显示，2021年苏州二手房成交在一季度后呈现出持续走低的模式，成交热度逐渐转冷，10月份达到了冰点，不少业内人士认为二手房市场比新房市场更加惨淡。直到年底银行贷款政策逐渐放松，二手房市场才迎来一小拨行情。

“很多人说2021年怎么不好，我感觉还可以”，姚建华显得十分乐观。他介绍，从2021年的整体业绩来看，姚管家的业绩是逆势上升的。

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从考核时间上来看，姚管家2020年的考核时间是13个月，但2021年考核时间只有11个月，但2021年的整体业绩却比2020年多了大概10%的点。在业绩增长的同时，人员方面，姚管家入职人员也增加了20%，业绩跟人员都是呈上升的趋势。

在二手房交易过程中，姚建华一直坚持交易流程的简化，让客户更加便捷，更加快速地去办理二手房交易。而在中介服务方面则要更加细化。