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文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
茅台葡萄酒不是茅台酒 ， 要靠自身去发扬光大 。 ——编者按
“人红是非多 ， 枪打出头鸟” ， 这正是茅台葡萄酒从当下开始所必须长期面临的局面 。 出身“茅台”的它 ， 其发展自然与如日中天的茅台紧密相关 ， 除了茅台集团出品的天然品牌基因优势 ， 也会被质疑通过资源整合和共享等方式进行捆绑销售 。但很显然 ， 这样的发展路径不是茅台集团“涉红”的初衷 ， 也不是茅台集团子公司能够享受到的特殊待遇 。 对于“捆绑销售”的质疑 ， 今日茅台葡萄酒进行了官方否认 。
高速进阶却被“当头棒喝” 自 2018年扭亏以来 ， 茅台葡萄酒已经实现了四连涨 。 2021年 ， 其创下营收增长71%、利润翻番的双好业绩 ， 一举成为国产葡萄酒行业的前三品牌 。上周 ， XN知酒以特稿的形式探讨了茅台葡萄酒正在成为国产葡萄酒的增长新势力 ， 其中最大归因在于茅台葡萄酒的自我“造血”系统在近5年时间得到了完善和升级 ， 铺平了可持续发展的前进之路 ， 茅台葡萄酒坚持打造品牌特色和销售市场而不依附茅台集团终被行业认可。
【企业|“捆绑政策”不实！拐点下的茅台葡萄酒，进步起来有多认真？】与我们所观察的观点不同 ， 近日有网络媒体报道称在茅台酒销售店内发现 ， 店铺销售的飞天茅台酒单瓶价格仍维持在3000元左右 ， 若想平价购买并开发票 ， 必须同时购买贵州茅台集团其他品牌的酒 ， 如茅台葡萄酒、习酒等 ， 捆绑销售的现象依然普遍存在 。
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今日 ， 茅台葡萄酒就以上媒体报道进行了正面回应 ， 称从未出台过任何捆绑搭售政策 ， 也未进行任何捆绑销售行为 。
经历了2021年的“触底” ， 现在的国产葡萄酒的赛道上 ， 不再只是前几年的全面下滑景象和品牌寂寥现状 ， 已经呈现出典型的“进口退、国产进”的趋势 。
张裕、长城、茅台葡萄酒组成新的国产三驾马车 ， 王朝正在迎来良好复兴态势 ， 贺兰山、天塞等特色酒庄释放积极发展信号 ， 醉鹅娘等借助网络渠道占领消费者心智 ， 再加上宁夏和新疆两地政府培植千亿级产区目标明确 。
群雄蜂起 ， 在这个时候 ， 以倍增跨越式发展的茅台葡萄酒被质疑 ， 定不是国产葡萄酒的幸事 。
在今日的声明中 ， 茅台葡萄酒表示保留追究恶意发布“捆绑政策”的组织和个人的法律责任的权利 。
“声明”背后 ， 才是茅台葡萄酒的增长密码 “捆绑销售”作为一种营销手段 ， 被运用在各个领域和场景中 ， 最为明显的是汽车和保险行业 。 但现代商业发展至今 ， 消费意识崛起和法律的健全 ， 任何一个企业或行业 ， 单凭“捆绑”是不可能实现持续长久持续发展的 。
这几乎是一个常识 ， 以酒业为例 ， 积极涉红的企业除了茅台 ， 还有泸州老窖和洋河 ， 这三家企业均为渠道掌控力极强的优势企业 ， 但无一会选择捆绑策略 。
有经销商向XN知酒证实 ， 不排除部分经销商或终端商违规“搭赠销售” 。
事实上 ， 茅台集团旗下酒业子公司居多 ， 保健酒业、生态农业公司、技开公司、葡萄酒公司等都推出了对应的单品 ， 如果都借助捆绑“茅台股份”必然事半功倍 ， 但这不会成为长久之计 ， 也是茅台集团所坚决反对的 。
近日 ， 茅台集团党委书记、董事长丁雄军调研保健酒业就明确指出 ， 企业在“茅台集团出品”的光环下 ， 需研究消费者需求推出具有竞争力的产品 ， 言外之意 ， 自己的路最终需要自己去闯 。
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