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#二手房面临有价无市 ， 为什么投资者不降价抛售#
楼市里 ， 有这么一句戏言 ， 大意是：“如果你没买过二手房 ， 那么别说你懂得房地产” 。
【二手房|二手房不好卖了，为什么房东宁可卖不出去，也不降价抛售？】作为一个买过、并且目前还持有二手房的房东 ， 简单谈一下自己作为买家和卖家不同立场时的感受 。
对于大多数城市而言 ， 二手房的房价 ， 对于一座城市房屋均价的地位 ， 堪称举足轻重 ， 甚至有的城市的房价 ， 基本就是靠二手成交的量价撑起的半壁江山 。
如果把从房企房开商手中买新房、期房 ， 比作一级发行市场的话 ， 那么二手房交易 ， 某种角度上可以被视为二级流通市场 。
二手房交易 ， 有那么几个特点：
1、房源来源比较多元化 ， 价格得到了充分竞争 ， 没有太大泡沫；
2.、二手房的“所见即所得”模式 ， 决定了它是一个非标产品 ， 同一个地段、同一个小区 ， 不同楼层、朝向、户型 ， 甚至是房东出卖的心态 ， 都有可能影响定价；
3、二手房的交易流程和周期 ， 买卖双方都会深度参与 ， 双方地位平等 ， 陌生且充满不信任感 。
上面的3个特点 ， 就决定了二手房在交易过程中 ， 买家和卖家的不同心态 。
先说买家 。
当一个买家 ， 想要买一套二手房的时候 ， 那他一定是看中了这套二手房的某种不可替代的稀缺优势 ， 要么是地段、要么是配套、要么是价格等 。
在充分考虑到这些优势能够满足需求的同时 ， 买家考虑的另一个重要因素 ， 就是风险 ， 也就是钱花出去了 ， 会不会过不了户？或者买到有瑕疵（如抵押、如凶宅）的房源？
在心理学里面 ， 有一个“凡勃伦效应” ， 一些商品价格定得越高 ， 就越能受到消费者的青睐 。
相反 ， 如果一件商品 ， 定价过低 ， 甚至显著低于周边同类其他商品 ， 那么多少会引起消费者的怀疑 ， 这件商品是不是有什么没有被发现的瑕疵 。
因此 ， 站在买家的角度而言 ，其实 ， 对于降价抛售的房源 ， 虽然关注度会被低价吸引过来 ， 并以此作为一定的参照系 ， 但出于安全和风险的考量 ， 多数买家 ， 大概率是不会选择价格最低的那一套房源的 。
再来说说卖家的立场 。
二手房东出售手中的二手房 ， 动机就是将房产变现 ， 当然是卖价越高越好 。
但是 ， 当市场下行或是二手房源挂牌数量过多、房东之间价格战激烈的阶段 ， 可能就会有个别甚至一部分房东 ， 寻求打破成本（当初的买房款 ， 和已经投入的装修、月供等成本）底线 ， 亏本降价想要率先抛售 。
然而 ， 降价抛售对于房东个体而言 ， 本质上是一种损己不利他的行为 ， 既折损了自身的利益 ， 又加剧了对其他房东的竞争 ， 从人类的行为动机分析 ， 这样的处置方式 ， 在比例上只是极少数的房东会这样做 。
极少数的房东挂出的少量低价二手房源 ， 对于整个大盘的局势影响是极其有限的 。
更何况 ， 这套非常低价的二手房源 ， 也未必会受到买家青睐 ， 因为担心显著低价可能存在的风险 。
就算这套低价房有人买 ， 很快成交了 ， 那么这套低价房源也就下架了 ， 外界对于同地段小区的房价预期 ， 依然还在当初的平均水平 。
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