未央区|2年卖房1700套！抖音操盘手是如何炼成的？阳光城

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10多个抖音矩阵账号， 60个人， 2年时间，卖房1700套，老带新占20-40% 。这是如何做到的？

谁都知道，抖音流量大，抖音卖房有机会。但如何起号，如何变现，绝非易事。
“小川说房”的操盘手——小川，戏称“自己是风口上的猪” 。 2019年开始做抖音。
2020年布局抖音矩阵，成交790套。 2021年再接再厉，成交890套。
01、新手做抖音有哪些坑？小川说房，摸着石头过河，踩了不少坑：
1、重金买设备
在还没正式做抖音之前，小川想，要做就高举高打。光买设备、买录影棚、招主播，就花了20多万。
这个费用，对于一个中介来说，是一笔天文数字。不过，最后这些设备，不适用，都二手处置掉了。
现在视频拍摄，就一个600块钱的大疆云台和一部苹果手机。
所以，没必要太重设备，核心是做好内容。
2、违规被封号
在抖音卖房，一定要认真学习，熟悉平台的规则。
财经和地产是非常敏感的一个话题。容易被限流，容易被封号。
“我们被封过无数个账号。 ”所以，如果能够申请蓝v的话，尽量做蓝V认证。
3、被同行诋毁
在抖音做短视频，好事不出门，坏事传千里，有可能还会被同行诋毁。
需要你不断地去做公关，不断地去维护好客户，这是抖音卖房必须要去面对的。
所以做抖音，一定要真实、真诚。
4、花钱买素材
刚开始做抖音，也不懂，去网上下载了很多付费的短视频素材，也赔了不少钱，但是用处不大。
做抖音，最好还是做原创的内容。
5、人设要自然
小川做的第一个抖音房产号，叫大川说房。
小川在视频里面是穿西装打领带、一本正经、还拿了一把扇子的形象。 “仿佛全球经济、重庆发展都在我的指点之下。 ”但效果不好。
他还尝试了20多个新定位，后面发现穿着短裤去拍摄反而亲切，效果更好。人设这种东西越装越远，总有一天会崩塌。
只有本色出演才是最重要的，也是最有效果的。

02、凭什么卖掉1700套房？“小川说房”走的是接地气路线，有人喜欢，也有人不喜欢。这个时候，就会流失掉很多的客户。
所以，最终公司组建了账号矩阵。
目前公司有10多个矩阵账号，有公司号，用来树立公司品牌。也有颜值类的美女、帅哥账号等。
不喜欢找小川买，可以找公司其他主播买就行了，总有一款主播适合客户。

在推一个楼盘的时候，全矩阵账号去推。因为互联网其实是没有记忆的，用户刷到一个楼盘，可能一会儿就忘记了。
但如果不同账号推广，大家多次看到，这个楼盘就会潜移默化出现在大脑里面。当买房者想找人买房的时候，就更容易成交了。
目前“小川说房”成交客户70%来自于刚需，这也和小川的定位有关系。因为他一直倡导“房住不炒” 。
1、客户立场，建立信任
首先，是站在客户的立场说话，知行合一，建立信任。
购房者对置业顾问和中介的信任感，是非常低的，甚至很多时候是对立的。
为了卖房子，销售人员往往会扬长避短，这样让客户觉得买房子这么贵重的东西，却找不到一个值得信任的人。

未央区|2年卖房1700套！抖音操盘手是如何炼成的？

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