一位来自宁波的卖家表示 ， 正是凭借当地供应链在人机工程、链锯设计、自驱技术等多方面创新 ， 以及从开发、生产到售后的全链路产业加持 ， 一举打造电动割草机爆款产品 ， 在三年内将店铺营收翻了两番 。 而不少佛山顺德的企业则是从传统外贸工厂 ， 逐步转型成为电商商家 。 在过去的二十年里 ， 顺德依靠家具产业链的集群优势 ， 不断挖掘细分市场 ， 尽力让不同工厂面向不同文化偏好、风格偏好、材质偏好、经济水平的消费者生产差异化产品 。 从户外桌椅到吊篮秋千 ， 工厂之间互相介绍细分客源 ， 以此来“抱团取暖”共同发展 。
除了技术创新、品类齐全 ， 国内庭院用品产业在价格和质量上也颇具优势 。
一位泉州卖家说：“我们主要销售3~5美金左右的太阳能户外景观灯 ， 相比东南亚生产商价格优势十分明显 。 国内户外灯具发展这么多年 ， 工艺精细化程度也是世界领先的 。 目前工厂年销能达到400万美金 。 ”
不过 ， 近两年随着海外庭院消费井喷 ， 更多厂商开始加入这一赛道 ， 同质化竞争和价格战更激烈 ， 产品创新设计和精细加工变得愈发重要 。 “公司现在也在投入研发 ， 产品已申请不同国家的认证报告 ， 包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等 ， 此外部分产品也有外观专利证书及版权证书 。 ”
作为制造业大国 ， 面对当前全球经济放缓、生产运输成本整体上升的局面 ， 很多企业正着力补短板、强弱项 ， 抓紧攻克“卡脖子”技术和高端装备 。 庭院产业的各细分品类也随之朝着产业基础高级化、产业链现代化的方向迈进 。 大到庭院桌椅、伞具 ， 小至庭院灯具、花架、园艺工具 ， 抓住细分需求 ， 产品有创新、差异化、技术壁垒的庭院用品厂商长期来看更具核心竞争优势 。
三、从单一产品到生活方式 ， 海外庭院消费展望
2021年 ， 美国园艺协会（National Gardening Association）开展了一项针对美国园艺爱好者的调查 ， 发现园艺参与人数相比疫情前大幅上升 ， 园艺爱好者新增1830万名 ， 42%的爱好者增加了园艺养护工作时间 。 此外 ， 在美国和加拿大的园艺中心 ， 千禧一代客户的人口统计数据增长了65% ， Z世代人口增长了44% 。
随着家庭户外庭院休闲时间增多和参与者的年轻化 ， 消费者愈发重视庭院环境舒适度 ， 即对庭院用品的品质、设计以及融合性提出了更高的要求 ， 新生活场景下的新需求正在诞生 。
根据Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜索数据 ， 过往的庭院消费中 ， 消费者习惯购买单品 ， 比如需要买一张桌子、一个烤炉 ， 具体落地的消费场景往往是线下大卖场和零售店 。 随着供给端的不断丰富 ， 消费者面临更多选择 ， 搭配困难成为普遍的痛点 ， 套装家具、套装园艺工具变得热销 。
当需求端从单品的固定需求逐步变得不聚焦 ， 需求本身的结构也在发生变化 ， 消费者渴望的更多是对生活方式需求的满足 。 从生活场景中发现普遍的痛点 ， 加以技术研发、产品迭代和精细化运营 ， 将成为庭院用品商家的突围之道 。
宝时得旗下的自主品牌Worx智能割草机 ， 就发现大多数机器人割草机在通过狭窄通道时 ， 会像无头苍蝇一样跌跌撞撞且割草效果差 ， 从而改良AIA（Artificial Intelligence Algorithm ， 人工智能算法） ， 确保割草机顺利通过并修割狭窄通道上或错综复杂的草坪 。
除AIA技术之外 ， Worx智能割草机还配备了其他多项创新技术 ， 比如震动传感器可以感知障碍物 ， 从而改变切割路线避开障碍物；割草机在工作过程中如遭遇天气变化 ， 可以及时感应到雨淋并返回至充电站 ， 待天气晴朗后再次启动割草 。
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