作者：曹大头
不会砍价有两层意思。一层是“没有砍价技能“，另一层是”砍价技能不熟练“。
但是不管你处在哪一层，如果你不会砍价，那就别去买家居建材了。
这里面水太深，你把握不住，而商家看到你，就把持不住。
曾经，你满怀着对美好生活的向往，揣着本就有些紧张的预算，一头奔向各大建材卖场、各大家居门店。
你，踏破了鞋磨破了脚，一张室内平面图被翻来覆去的勾勾画画，手机备忘录存了一个又一个的品牌货号。
你，在加了几十个导购微信，推辞了几十次交定金的邀约后，跟对象终于决定了要买哪一款产品。
然后你又一头扎进了店里，还是那个笑脸相迎，叫哥叫姐的导购，而此时，你却完全不知道该怎么做了——这个行业，默认是需要砍价的，导购不会给你报一口价，永远都给你留了砍价空间，但是，进入这个空间的密码，并不掌握在你手里。
作为曾经的门店老板，曹大头见得最多的砍价套路和回应策略有这么几种：
1、直奔主题型：
客户：给个最低价吧
导购：A-已经是最低价了 B-今天能交全款吗？能就再降1个点。
2、迂回曲折型：
客户：降点，再降点，再送点啥我就买
导购：A-真的降不了 B-送你个盘子（餐具）和杯子（杯具）吧
3、发出威胁型：
客户：不给我打折我就不买了
导购：A-您可以去隔壁了解了解，真的是最低价了 B-给您倒杯水，您再看看
4、卖惨叫苦型：
客户：预算太紧张啦生活太困难啦我都吃不起华莱士啦给算便宜点吧
导购：A-我们也没利润啦 B-俺们也是啊，老板克扣提成我们回家都只能骑共享单车啦
5、货比三家型：
客户：隔壁XXX价格比你们低，俺们设计师说你们价格能做到更低，你看着办
导购：A-便宜无好货，他们有套路的 B-不能只看价格，我们东西不一样
………………
看似都是有理有据，然而最终只是见招拆招。
各个品牌的导购，在短则一个月，长则半年的培训期内，最重要的一个项目就是“练习话术”，对待怎样的客户，在怎样的时间点，面对怎样的问题和状况，要怎样去应对，并且恰当的牵引整个沟通的节奏，他们甚至会学习各种心理学、社会学、微表情的技能，为的就是能更好的判断你的真实需求和每句话背后的深意，然后迅速整合出对应的话术，打消你的疑虑，封堵你的质疑，再顺便……提升一下你的客单价。
你真以为”狼性销售团队“是闹着玩的？
对大多数人而言，一辈子也买不了几次家居建材，既没有千锤百炼的砍价技能，又没有了然于心的购买经验，再加上这年头，人均社恐，很多人进了家居门店里，连跟导购对视的勇气都没有，全程被牵着鼻子走。
指望自己能砍价成功，还不如指望商家当天研制出1nm光刻机。
曹大头就不跟大家多聊砍价现状的成因了，渠道复杂层层加价+业绩驱动靠提成吃饭+市场不透明无序竞争+为了迎合国人心理虚标高价，反正一堆原因，咱们普通消费者一个都解决不了，看了也没用。
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