半吊子|曹大头篇三：如果你是这三种客户，那就别怪定制家具导购宰你( 二 ) a2076|a2103|a60

害，你心里熨帖了，我可得提刀了。
第一刀：
明面上：哥，这个能变形的家具很先进，您这个想法非常好，但是实现起来不容易。
实际上：那就使劲儿加钱吧；不舍得啦？刚才那牛逼劲儿呢？
第二刀：
明面上：哥，你说的这个用茶叶梗治理甲醛的方法很不错，我们也学习到了。
实际上：你都能治理了，那我也没必要给你用好板子了。下单的时候备注一下省钱美滋滋。
第三刀：
明面上：哥，你看上的这个意式轻奢设计绝对是大师手笔，你看，这里是岩板，这里是香槟金，这里是细框玻璃门……哥你看我们XX楼盘做过的这一家，是不是很类似（其实是网上随便找的poliform的案例）
实际上：快看快看，肥羊自己跳进锅里啦！加钱加钱加钱！
…………
一刀又一刀，骚断你的腰。
做完报价单，报价飞上天。
3、有特别追求的有适当的要求，是人之常情，但是过度的、盲目的追求，就意味着无谓的成本付出，和被商家利用的把柄，俗称递刀子。

我所遇到最多见的“特别追求”集中在两个方面。一是收纳，二是环保。
那些所谓的收纳控，多半是看了一些收纳的文章和视频，尤其是那种《日本人变态的收纳方法，1当10》，或是《最牛主妇的收纳技巧》，然后就希望自己家里也能那样。殊不知，所有的收纳都是以人为基础的，没有良好的收纳习惯，没有勤快麻利的家务习惯，没有足够的时间去处理收纳的话，再好的收纳空间设计都是一场空。但是对商家而言，一个特别追求收纳的客户，就意味着不好卖的功能五金终于有用武之地的。于是，各种拉篮、各种挂架、小怪物、大怪兽、连动置物架、随意停、百纳宝、下拉衣杆、旋转衣帽架、百宝格、杯架、酒架、博古架……统统怼上去！这可都是钱呀！一个橱柜，柜体加台面10000块，功能五金8000。。。

环保控就比较五花八门了，有些人笃定颗粒板环保一定不如多层板，也有人笃定实木的一定比板材的更环保，更有厉害的让我们用水泥红砖和瓷砖给他砌橱柜——你别以为这是笑话，我开店那几年，每个月至少有10个人进店咨询砖砌橱柜的问题。遇到环保控，我的策略一般都是先理性劝说，然后看他是否能有所转变，如果“执迷不悟”，那就轮到贵货出场了！什么E0板、无醛板、多层板、进口板、实木板、欧松板……咔咔往上怼！总之，你想要环保，那我就用环保强5%的板材，来多收你50%的钱！当然，那些年，环保标准混乱，定义也不明确，这么做也不会带来纠纷。现在肯定是不行了。

商家有商家的套路，消费者们也有自己的对策，那就是：多学习，少说话。

到店前提前做好功课，比如关注曹大头。
到店后，不要被导购探出你的底。
尽量不要直接回答导购的灵魂三问：哪个小区？装修到哪个阶段了？想做哪种风格？

为啥？因为你一回答，导购就能大概摸清你的情况了。
小区，可以推断出地段和价位；装修阶段，可以推断出是否强意向；想做哪种风格，这是个送命题，你只要回答了，就能给你贴上标签，欧式=可以推装饰件，美式=可以推实木，意式=可以推岩板，日式=可以推功能五金。
我这嘴一秃噜，就给大家说了这么多行业内幕的东西，就是希望你能够了解商家和客户之间，是如何进行博弈的，希望大家多了解商家的思维方式，不要被套路、被坑。