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然而 ， 今年风向变了 。
4月中旬 ， 绿城一口气推出了30个风格迥异的社群吉祥物 。
五一节前夕 ， 香港置地召开发布会 ， 首次将社群放到了年度市场战略的重要环节中 。
而节后 ， 据可靠消息透露 ， 中海、东原等开发商都已经确定将要把社群运营作为接下来的重要营销手段 。
……
社群运营作为楼市的传统概念 ， 为什么今年会被各大头部开发商前置到市场营销环节 ， 并且史无前例的摆到了一个相当重要的位置？
想要搞清楚这个问题 ， 可以先看看他们是怎么做的 。
【香港|300万买会员并赠送豪宅一套，上车吗？】
01.
把地产做成服务业
今年重庆香港置地的发布会上 ， 香港置地重庆公司唐锐先生对于整个行业的变化做了精准概括：“当前的市场环境下 ， 房产正在逐渐剥离金融属性 ， 回归到舒居的基本属性 。 房产 ， 成为家庭生活的大宗消费品 。 ……因此 ， 通过房产置业行为 ， 实现个体和家人的精神愉悦 ， 已经成为新的地产消费需求 ， 并逐渐扩大为一种社会现象 。 ”
今年重庆香港置地推出的【H+ Club】业主生活平台作为服务升级战略的重要构成版块 ， 就是对这种变化的回应 。
【H+ Club】基于业主对品质生活更加广度和深度的需求 ， 将致力于打造涵盖情感价值和精神价值的生活方式品牌 。 通过提供涵盖生活各个方面的专属权益 ， 让业主享受多彩体验；通过丰富的活动及社群平台 ， 让更多有趣的灵魂能够在此相遇 ， 结识美好 。
这段描述里有两大值得关注的要素 ， 一个是【H+ Club】将成为一个独立的品牌存在于香港置地的产品体系中 ， 一个是【H+ Club】为业主提供的核心价值是生活的特权 。
这意味着 ， 买房更像是成为某大型上市公司的超级VIP 。 会员费一次性缴满 ， 终生享受特权服务 。 还能免费拥有一套优质房产 。
任何一种商品 ， 只要把使用价值拉长到一生 ， 它的性价比就是无敌的 。 这是存量时代的消费逻辑 ， 不是买房的逻辑 。
但也许 ， 这就是成功的逻辑 。
02.
城市生活痛点的终极解药
如果年薪百万的你不想被三千月薪的物业“管理” ， 如果你觉得物业管水管电管绿化 ， 就是不管你的生活 ， 那你应该会很喜欢绿城做社群的思路 。
30个吉祥物代表30个业主自发成立的兴趣爱好社区团 ， 有效填补了现代都市生活的空虚感和无力感 ， 并解答了这个灵魂拷问：
生活为什么这么难？连玩儿都变得这么难？
形象地描述一下这30个社群的运作模式就是 ， 入住这个小区 ， 周末想网球篮球BBQ、电影读书音乐会 ， 不用四处约人 ， 甚至也许都不用花钱 ， 报名就行 。
而且绿城今年会进一步让渡社群管理的权限 ， 让业主们亲自去管理、策划社群活动 ， 从而形成一种真正的业主共建模式 。
也就是说 ， 如果你是重庆陈奕迅 ， 你也可以组建一个声乐社 ， 把整个小区都发展成你的后援会 。
生活就是生命的载体 。 作为一种天然存在 ， 用房子来打上价签 ， 生活才有了被“贩卖”的理由 。
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