图源:《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》
面对变化 , 品牌需要有平台的帮助 , 收获新增长机会 。
抖音电商在最初提出“兴趣电商”时就对概念进行了阐释:基于人们对美好生活的向往 , 满足用户潜在购物兴趣 , 提升消费者生活品质 。 对比来看 , 这其实与更深化的宅经济环境里 , 人对于个性化、沉浸式体验和精神层面需求等诸多升级点不谋而合 。
同时 , 兴趣电商又对应着与过去传统电商完全不同的逻辑:将传统的“人找货” , 转变为了“货找人” 。 这一逻辑下 , 用户需求也是被放在了更核心位置上 。 围绕着用户的各类需求 , 品牌为自己的产品匹配上更生动、有沉浸感的短视频或者直播 , 就能够塑造出更贴近真实生活的消费场景 , 通过此类场景营销来有效打动用户 , 吸引其关注并激发购买意愿 。 用户在消费内容时会被种草 , 在直播间内又可轻松拔草 。
一次主题活动或许会因为有固定的时间周期而势能有限 , 但事实上这可以作为样本 , 让平台能够更得心应手的根据特定的环境、节点来制造有爆点的活动 , 为品牌所用 。 而品牌 , 也可以通过一次次的参与 , 从成功案例中“取经” , 持续摸索出适合自身的玩法 。
做主题活动不算是营销中的新玩法 , 但过去的营销活动大多是流量-转化-沉淀这一单向的漏斗逻辑 , 活动停则效果停 , 品牌除了短期的销量增长 , 很难再积累下什么 。
但现在跳出具体活动本身 , 品牌可以看到的是活动背后的平台能力 。 而如何更好借势平台 , 持续撬动更多流量、获取更大量潜在消费者、沉淀品牌资产 , 这些都会是品牌追求“滚雪球式”长期增长所需要完成的课题 。
【万方|“宅经济”催动的新机遇,品牌如何最快把握?】未来 , 宅经济还会不断促使品牌企业加快转型 , 包括在创新产品设计、生产、营销、销售和后续经营等各个环节上加以助推 。 参与其中的主体也将会越来越广泛 , 更多品牌商家会看到这一环境下埋藏着的增长空间 。 而率先看到并借助互联网平台力量的品牌 , 则可以快走一步 , 更快抓住持续前来的更多新机遇 。
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