空调|深度分析：销售报完价后说考虑下就没有下文了？阳台

销售报完价后，客户通常会说考虑下，然后就没有下文了？究竟该怎么去突破了？

【空调|深度分析：销售报完价后说考虑下就没有下文了？】我举一个最近我刚经历过的案例
房子是精装房，需要进行一些微改，比如房子的空调主机放在设备阳台上，就想着把这个设备阳台的空间用好，变成一个生活阳台，就要进行封窗和把空调主机包起来。封窗倒是很多人干，价格也实惠。
就是这个把空调主机包起来，没有找到合适的人干。要么就是价格太贵，要么就是不能满足我的需求（还需要方便后期检修，要散热）。我把这个过程来梳理下，方便你更好地去了解，客户内心的思考过程。
我就在我们业主群里面问，有没有这方面的师傅推荐，有些业主有熟人，就推荐了一些师傅，然后就打电话过去问他们。把我的需求描述的下，然后就问他们多少钱，报个价。（目前我是有需求的，处在收集分析对比的阶段）
他们都会说要去看下现场，然后他们来现场看得下，然后就报了一个价。然后我就综合他们的报价，还是觉得贵了，感觉里面还有不少的空间。
因为他们报价的时候，可能连我的真实需求可能都没有完全理解，就量了一个尺寸，他们用的材料我都不知道是什么，就大概报了一个价。也没有对每一项去报价。
后面又联系了一个师傅，是那个搞空调主机移机的人推荐的，这个师傅给人的感觉是专业，并且施工速度快，主要是他自己一个人可以搞定，即会砌墙还会打柜子，这样价格就会便宜。
这个师傅在交流的时候，给了我们一些专业的建议（其它师傅基本就是完全按照我们自己的思路来处理，因为我们自己也不懂），让我们可以少花一些没必要的钱。然后还有相关做好的案例给我，并且分类报价。（通过他的专业度让我觉得放心）
他给我算了一下这个价格组成，他们自己大概能赚多少钱，这些也都在我认可的范围内。这样，每一项花多少钱，清清楚楚，然后在和之前的那些师傅一对比，明显实惠也放心。就当场定了。（进一步确认价格合理）
通过这个案例来看，销售给客户报完价后，往往会面临三种情况
第一种，客户扭头就走
第二种是陷入讨价还价的拉锯战
第三种成为竞品的磨刀石。
我们的解决方法，就是要去解决客户相不相信，想不想要，是否花最少钱买到最好东西的问题。
这个过程中，你只有充分了解了客户的信息，比如客户有没有了解过其它机构，客户最喜欢和最不满意的地方是哪些，为什么会特别关注这些地方了，如果满足这些点，是否还有别的要求等这些关键信息，才能够更好的去规避或者是跨越竞争对手的坑，还能跟客户一起建立购买标准。
也希望你自己平常也能多去体验，当自己是客户的时候，你会怎么去思考，怎么去做。就能更好地去开展你的销售工作。
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空调|深度分析：销售报完价后说考虑下就没有下文了？

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