??博弈的手段,那就是在价格上尽全力满足整装企业的要求,在产品配置上,可选的范围可想而知——品牌企业产品系列中成本最低的那一款,但即便如此,也未必能够满足家装企业整体采购价格的需要。于是,这几年出现了一个诡异的说法:质量过剩!也就是说,你们的产品质量太好了,用不着,你只需要达标就行!悖论由此产生,各行各业数十年高速发展、高质量发展,产品从研发到外观、到材料、到制造工艺、到产品性能、到品质管控,已经全面赶上甚至领先世界水平,但是在整装产品模式中,这些进步被要求退回来,因为不需要,因为价格不需要!这里要说明的是,低配,并不是劣配,不是以次充好以劣充优,与所谓工程采购的产品,包括很多精装房使用的产品相比,大牌低配的品牌产品有自身的优势。
??另外一个怪现象就是,为了维系家装公司在特定市场的价格竞争优势,在存在规模相对领先家装公司的地区,排他性合作成为一种常态,品牌企业选择与A公司合作,就必须断绝与该地区其他家装公司的合作,特别是与A 公司存在直接竞争关系公司的合作。反不正当竞争?反垄断?你反你的,我做我的。令人哭笑不得的是,即使是所谓在某一地区、某一城市目前阶段规模领先的家装公司,从年营收来看好像还过得去,一年10亿元?20亿元?30亿元?但实际服务的当地业主数量,以整装公司平均单值计算,一二线城市均单值在20万元以内,单一城市做到15亿元,服务业主数量也就是7500户,家装行业自己心里清楚,单一城市做到15亿元,这是当今的一个天花板,能够触及的家装公司屈指可数。一个单一整装(家装)公司年产值做到15亿元的城市,必须是一线、新一线特大、大型城市,年装修业主的数量保守计算也在10万户以上。垄断?玩笑话就是:没有垄断的命,得了垄断的病。
??还在价格竞争的道路上一路狂奔下去?还在想方设法榨干合作伙伴的道路上一意孤行?还在你死我活的低水平排他竞争怪圈中得意洋洋?喉咙,是被自己扼住的!
??四、高质量发展阶段,整装模式前行中的家装行业发展路径。
??现阶段,整装模式的特性和发展水平决定了它在细分市场相对固定的客户群,即首次装修、一般改善型装修客户,简单的说法,就是个性化需求不那么强烈,对省钱、省心、省时要求比较高的客户。
??整装产品由于显而易见在模式上对目标客户的吸引力,行业入局者甚广,目前已经成为家装行业风头一时无两的当红明星,但是,在数量庞大的整装公司中,真正拥有整装基因和积淀的企业并不多,近几年一拥而上的整装公司,有相当一部分是在原有家装模式发展过程中表现不佳甚至举步维艰的企业,整装对于这些企业而言,不是创新和进步,而是救命稻草,这个现象的广泛存在,直接影响了整装市场的格局和形态,导致了整装模式以大牌低配为标志的低价竞争现象的形成乃至愈演愈烈;而家庭装修的整装服务模式,恰恰需要更全面、更专业、更强有力的管理、设计、供应链整合、大数据、施工交付综合能力。
【中国家装产品品质升级—从整装模式发展看高品质家装模式创新|家装快讯| 大牌】??家装行业传统优秀品牌企业战略入局整装市场,在整装模式基础上完成家装产品高质量发展、升级,是实现全行业高质量发展的重要途径。传统优秀品牌企业整体进军、升级整装模式主要集中在最近七、八年,但品牌装企在初期布局整装模式时,产生了一个较为普遍的现象,那就是水土不服,仿佛越优秀的装企,越做不好市场流行的整装,除了管理结构变更、设计师以及销售人员转型等因素外,大牌低配带来的无理性低价是一个重要原因,品牌装企无法接受用低配来改变自身企业的品质属性,别扭在所难免。直到最近几年,随着业之峰布局全包圆整装、上海聚通布局尚海整装,整装竞争格局才开始进入优秀品牌企业主导的轨道。
推荐阅读
- 绿景中国跨越白石洲|年报观察 | 项目
- 世茂股份|为什么中国小区走向衰败只需要十年？物业该承担责任吗？
- 吴军|米兰天地装饰6000平旗舰店扬帆启航，为武汉本土家装品质再创新高度
- 融创中国|融创乐园过山车项目又发生事故，这不是融创第一起
- 保定|保定楼市看房日记：华中国宅华府西院小高层的三居室
- 购房置业|5000万光棍，3亿育龄妇女，未来10年，中国楼市恐怕是另一番景象
- 烂尾楼|烂尾楼，中国多少家庭的痛？
- 装修|广州夫妻晒自家装修火了，160㎡的新中式，充满了艺术气息，很高级
- 平顶山|中国托举楼市，美国呵护股市：背后是一场输不起的经济耐力比拼战
- 炒房团|手握13000亿房产？“中国第一炒房团”曝光！等着他们的是什么？