秘诀|居然之家何以超额完成第二年对赌？执行总裁王宁揭出八字秘诀家居|毛利率|居然之家|北京商

对赌协议一直是高悬在居然之家头上的“达摩克得斯之剑”。随着2021年年报的出炉，居然之家以净利润同比增长超过七成，超过承诺金额9103万元的傲人业绩超额完成第二年对赌，将这把利剑的半身收回剑鞘。
对赌压力下，居然之家超额完成第二年对赌目标，有何秘诀？2022年5月初，居然之家执行总裁王宁在接受北京商报采访人员采访时表示，秘诀就在于八个字——多管齐下、精细管理。

居然之家执行总裁王宁
完成第二年对赌净利超额9100多万元
靴子落地，居然之家在上市第三年交出了一份不俗的成绩单。
2022年4月21日，居然之家新零售集团股份有限公司（以下简称“居然之家”）发布《2021年年度报告》显示，居然之家实现营业收入约为130.71亿元，同比增长44.88%；实现归属于上市公司股东的净利润约为23.25亿元，同比增长71.36%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（以下简称“扣非归母净利润”）约为22.29亿元，同比增长75.72%。居然之家下属全资子公司北京居然之家家居连锁有限公司（以下简称“居然连锁”）在报告期内实现扣非归母净利润为25.07亿元，比承诺数24.16亿元还多9103.38万元，超额完成第二年的对赌利润目标。

【秘诀|居然之家何以超额完成第二年对赌？执行总裁王宁揭出八字秘诀】居然连锁以25.07亿元的扣非归母净利润超额完成第二年对赌目标
这份成绩单，让居然之家顺利达成上市前立下的第二年对赌目标。2019年12月26日，居然之家“借壳”武汉中商登陆A股资本市场，与业绩承诺人汪林朋、居然控股、慧鑫达建材签署《盈利预测补偿协议》及其补充协议（业界通称“对赌协议”），汪林朋、居然控股、慧鑫达建材承诺本次重大资产重组实施完毕后，居然连锁在2019-2021年三年中，实现扣非归母净利润分别不低于20.6亿元、24.2亿元以及27.2亿元。
2019年，在居然之家上市后的首个财年，居然连锁实现扣非归母净利润21.17亿元，完成首个业绩期承诺。2020年新型冠状病毒肺炎疫情暴发，属于原盈利预测补偿协议签署时无法预料且无法克服的不可抗力事件，居然之家与业绩承诺人协商一致，将承诺期限变更为2019年度、2021年度和2022年度，业绩承诺金额不变。
在对赌压力下，居然之家再次达成业绩承诺目标，距离完成三年对赌协议只剩下最后一年。
多管齐下营业收入同比增长44.88%
对于居然之家以超额9100多万元的净利润完成第二年业绩对赌目标，王宁用八个字向北京商报采访人员概括了其中的秘诀：多管齐下、精细管理。
多管齐下，是指巩固家居主业，多方面挖掘收入潜力，实现营收的大幅增长。2021年居然之家实现营业收入约为130.71亿元，同比增长44.88%，很大程度上来源于家居主业连锁卖场的经营和开拓。据年报显示，居然之家以“轻资产”模式快速建立全国连锁零售网络，2021年共签约46家门店、开业49家门店，累计签约753家门店、在营421家门店。截至2021年底，居然之家各类门店数量为566家，其中家居卖场为421个，包含95个直营卖场及326个加盟卖场；在包括长春、呼和浩特和武汉市核心商圈以及湖北省主要城市经营3家购物中心、7家现代百货店、1家购物中心、137家生活超市。
提质增效的运营举措，大大提升了居然之家卖场的增收能力。一方面，巩固自营卖场的销售，以销售为核心带动招商、稳商，以流量运营为核心抢销售，以唤醒会员和种草为核心建立私域流量平台，形成“固定租金+销售提成”的收入模式，自营家居卖场2021年实现营收约为70.42亿元，同比增长21%，平均实际单位面积经营收入同比增长17.63%至1441.69元，远高于行业平均水平；另一方面，加盟卖场采用“加盟费+管理费+权益金”的新模式，2021年居然之家加盟管理业务实现营收约为7.91亿元，同比增长39.58%。

秘诀|居然之家何以超额完成第二年对赌？执行总裁王宁揭出八字秘诀

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