这种方式 ， 我们在市场也经常有体会 ， 这是有效报价的一种方式！
有效报价就是让客户感觉物有所值 ， 甚至感觉物超所值！尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触！
有效的几种报价方式
一：塑造产品价值
客户购买的不是价格 ， 而是价值 ， 所以在报价是要塑造自己产品的价值 ， 让客户感觉物超所值！
二：化整为零法
就是将自己的报价折合成小单位 ， 让客户第一感觉能够接受 ， 好比 ， 我天天消费香烟一包 ， 如用月为单位计算就是三十包 ， 以年计算就是360多包 ， 不同的方式回引起不同的效果或心理反映！
三：整合资源法
这种方式 ， 在我们身边经常感慨感染到 ， 好比 ， 我门在商场里 ， 看到的搭配促销 ， 或者是邮局推行的套餐优惠等等 。就是资源整合销售法 。就是将产品的价值 ， 功能重新整合 ， 报价不变 ， 但新赠产品外的一些功能 ， 或一些产品 。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来 ， 更利便 ， 更实惠！
所以 ， 我们在报价的时候 ， 需要讲究一定技巧的 。
但不管如何 ， 客户终极讲究的是产品效果与质量 ， 这是第一位的！
【报价技巧及注意事项】
报价高招不一定要样品 ， 但数据 ， 参数要全而细 。
如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的 ， 与什么设备配套使用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税 ， 是哪种税？交货期有什么要求？有时候需要到现场察看 ， 要了解使用的设备的详细数据等等 。其次才是报价 。
又如一款变压器的报价：要知道贵公司的地点 ， 使用条件 ， 需要功率多大的 ， 对输入输出电压有哪些具体要求 ， 要不要外壳 ， 是要隔离的还是自耦的 ， 要多少台 ， 要不要税 ， 是哪种税？如果功率很大 ， 对开关 ， 风扇 ， 显示表有哪些要求？交货期的要求 。如果是非标准最好有图纸与书面说明等等 ， 才能报价 。
而且在第一次询价的时候不要说现在只要一台试试 ， 以后会有很多的 ， 我对此是很反感的 。还有我们生产的东西是用原材料做的 ， 比如铜价现在不稳定 。因此报价会有个时效性 ， 比如说是七天 。因此不要在我给你报价后一段时间后怪我把价格提上去了 。且现在外面有很多产品是回收翻新的 ， 同样一个产品价格还不到我们生产的成本 ， 因此不要跟我说市场上哪里有比我们更低的 。在同行业中我们是清楚明白的 。
出口报价技巧新客户发来询价单 ， 你及时回复后 ， 却没有下文 。是你报价太高吓跑了客户 ， 还是报价太低 ， 让客户一看就知道你不是行家里手 ， 而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易 。他会自恃其实力而将价压得厉害 ， 以至在你接到他的询盘时 ， 不知该如何报价：报得太低 ， 没有钱赚；报得太高 ， 又怕他把定单下给了别人 。
怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备 ， 在报价中选择适当的价格术语 ， 利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价 ， 也可以凭借自己的综合优势 ， 在报价中掌握主动 。
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