二、要让客人知道你的名字 ， 比方说你叫张创 ， 那么你就得先让客人记住你的名字先 ， 再者就是联系方式了 ， 例如：你的号码是：133****26 ， 那么你就得注意提醒客人一定要记好你的联系方式以便以以后来参观时能及时联系到 。当然你也要把客人的这些信息记录好 ， 也是为了方便你与客人之间的沟通；
三、基本的工序完成之后 ， 就要开始与客人谈技术方面的问题了 ， 像空气源热泵机组这样的低碳产品技术性是比较强的 ， 一般情况下客人都是会有备而来的 。客人会将自己的要求 ， 如：机组的功率、配置、电源、所使用的冷媒等一系列的相关参数给到你 ， 你就要进行配比 ， 做出一份优化的方案给客人 。
四、空气源热泵机组在与客人技术方面沟通顺畅之后就是报价模式了 ， 这个报价模式楼上的高手、专家们都有提到的了 ， 可以先从fop价入手 ， 一步一步谈；五、所有事情都按部就班之后 ， 定单基本上就可以签了 。
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