而如果一种产品在一段时间里行情低迷 ， 为了抢下定单 ， 就不妨直接报出你的最低价 。对于服装等季节性很强的商品 ， 在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单 。
根据销售淡、旺季之分 ， 或者定单大小也可以调整自己的报价策略 。从事玻璃制品出口的出口公司孟士介绍 ， 他们出口的产品品种规格多 ， 所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格 ， 回复外商查询时比较好处理 ， 但也根据不同的季节做一些调整 。面对比较分散的定单 ， 他们的报价往往在保证公司盈利的基础上 ， 再予以灵活掌握 。
以综合实力取胜
对于自己的综合实力有信心 ， 也就用不着一味地以低价来取悦客户了 。曾先生说："报价要尽量专业一点 ， 在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题 ， 显示自己对产品或行业很熟悉、很内行 。所以 ， 报价前 ， 一方面要考虑客户的信誉 ， 另一方面对自己的产品和质量要有信心 。在与新客户打交道时 ， 让客户了解清楚自己的情况很重要 ， 比如请他们去看工厂 ， 让他们了解自己的运作程序 ， 这样客户下单时就必须容易下决心得多 。
同时 ， 从你的报价 ， 非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到 ， 你是否也是该行业中的老手 ， 并判断你的可信度 ， 过低的价格反而让客户觉得你不可信 ， 不专业 。孙先生介绍说 ， "如果市场行情是每平方米一万元附近 ， 你给客户报每平方米1.5万元 ， 就显示出你是一个地道的外行或新手 ， 外商对类似的报价肯定是不感兴趣 ， 哪还敢给你下单 。所以看你报什么价就知道你是不是行家 。"
最后 ， 在对新客户报价前 ， 一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式 。只有对你和你公司具有充分的信心时 ， 客户才有可能考虑你的交易条件 ， 这一点很多没有经验的出口商常常忽略 。盛先生认为 ， 虽然目前很多外商到处比价询盘 ， 但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户 。可以说 ， 良好的公司形象就是招来客户的金字招牌 。
如果是别人向我报价 ， 我希望在报价单里出现的是：报价人的详细联系方式 ， 报价时间 ， 报价产品的各种价格组成部分 ， 价格条款 ， 不同数量的不同价格 ， 产品图片等 ， 总之越详细越好我这段时间也经历过这种报价的事 ， 一般有实力的客人 ， 给他报价一定要详细一点 ， 最基本的就是含不含况 ， 包不包运费 ， 这是最起码的两点 ， 请同行朋友一开始就要把这两点考虑进去 ， 不要等着客人问的时候 ， 再告诉他们！很有味道的一句话：报价要高于实际想要的价格！我认同！报的越高 ， 砍的也越高或者直接走人 ， 诚实点%10左右 ， 给采购%2就可以了 ， 低碳型空气源热泵机组报价方式报价也有一定的回旋性 ， 针对不同的行业有不同的报法！
例现比较流行的低碳节能产品空气源热泵报价：
一、我们得先了解客人是在哪个国家 ， 同时也要让客人了解我们所在的地方？
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