这种“哇塞” , 出现在绿城黄浦湾的室内保险库 。 既是超大保险柜 , 又是安全屋 。
或者在宸嘉100某一个样板间的L客厅里 , 一眼看多桥 。 或在联投中心一个很侘寂风的样板间 , 很有想直接住下来 。 灯光、椅子 , 都让人放松 。
除此之外 , “哇塞”的感觉好像都在外地 。
在杭州滨江一豪宅里 , 一户大平层人家的室内泳池;在深圳的摩天高楼上 , 大平层级公寓里 , 每平米20多万 , 俯瞰一座城 。
【武汉|我最近看的三个武汉豪宅】03
豪宅是用来住的 。 此时的武汉 , 豪宅不是价格逻辑 , 而是产品逻辑 。
价格贵、产品一般般 , 结果是市场口碑一般般 。 产品有“哇塞”感 , 价格再贵 , 也有懂它的人 。 好的豪宅 , 不再是漂亮的外立面 , 而是一整套豪宅生活体系 。
这就像绿城湖畔雲庐 , 豪宅买家看着叠墅模型下单 。 这是对绿城产品体系的高度信任 。
前不久 , 有外来开发商问我 , 在武汉 , 如何做品牌?
我的答案是 , 先做一个好的产品 。
建议他们去看看宸嘉100、看看香港置地在武汉的项目 。
设计师与操盘手的每一个用心 , 业主是能感知到的 。 就像我们自媒体写稿子 , 用没用心 , 从文字里能读出来 。
不研究武汉富豪的消费习惯 , 不设计一流的豪宅产品 , 还想赚钱的时代一去不返 。 武汉或者说湖北的富豪们 , 是很挑剔的一群人 。 再靠忽悠卖豪宅 , 终将被市场淘汰 。
最近几个月 , 武汉也出现豪宅打折促销、精装改毛坯 。 产品本身不行 , 再怎么折腾也无济于事 。 短时间获得一些业绩 , 长远看失去更多富人市场 。
在武汉做豪宅 , 是很难 。 以楼面地价3万为例 , 房价定价5万 。
从成本核算的角度 , 隐形地价、资金成本、管理与营销费用、税赋等保守核算 , 每卖1平米 , 开发商亏500元 。 一些豪宅能卖4万+ , 多是当时拿地成本较低、央企资金成本较低 。
但不能因为难 , 而不出好产品 。
[后记]
在武汉 , 核心地段、优质资源的项目 , 越来越少 。 平庸的项目越来越多 , 出彩的越来越少 。
可以预判的是 , 武汉豪宅很快进入二手存量市场 , 定价权从开发商转移到卖家 , 也是武汉豪宅真正起步的时候 。 二手豪宅时代的到来 , 武汉的高级公寓市场也跟着起步 。
同时 , 今年年底前 , 最贵一批豪宅项目均价将破6万 , 武汉头部豪宅进入“6万时代” 。
身边一个朋友手握两千万 , 就等今年最新一期的武汉天地 。
我问他 , 为什么非要买天地?
“我的朋友 , 都住天地 。 ”这与买豪车、奢侈品的逻辑一样 , 攀比是人类的本性 。
任性的富人们 , 买房有时候理由很简单 。 但天地的圈层感 , 不是一天形成的 。 如果没有老业主的豪宅 , 只能靠产品 。
武汉有钱人的圈子很小 , 今后将更小 。 看一两次 , 就能爽快掏1000-2000万买房的人 , 将是武汉塔尖豪宅争抢的“金主” 。
文|杨光华(地产写字人)
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