房地产头部企业碧桂园主要从三四线城市发家 ， 其销售收入一半以上来自三四线城市 。 近几年 ， 碧桂园也在持续
新希望地产布局以有产业支撑、人口导入型的新一线、强二线城市为主 ， 比如成都、南京、西安、苏州等地 。 这也为其建立起护城河 ， 市场好时去化更快 ， 市场下行时更安全 。 去年 ， 新希望地产总获地15宗 ， 投资约150亿元 。
一二线城市供需关系更健康 ， 长期来看 ， “中心城市+城市群”对于经济要素与人口的虹吸效应愈发明显 。 这也成为房企纷纷布局一二线城市的主要原因 。
来源：易维视
自建生态 ， 形成闭环稳健的经营、合理的市场布局以及围绕产品线的多元发展 ， 是地产企业在下行周期逆势发展的关键 。 这3点 ， 也对应企业发展的长期主义理念 。 坚持长期主义 ， 可以让企业不跟随行业周期的波动而波动 ， 坚持自己的发展节奏 ， 更利于企业穿越行业周期 。
围绕产品线的多元发展 ， 更具体来说 ， 例如从单业态到复杂多业态的城市综合体开发 ， 再到城市运营 ， 都可能会纳入房企的业务范围 。
很多企业在地产主业之外 ， 设立了独立的商业板块 ， 也
其中 ， 碧桂园在地产主业之外 ， 大力发展智能建造 ， 将机器人引入施工现场 ， 成为新的业务增长赛道 ， 打开了房地产行业在“智造”领域的新机遇 。
向数字化、智能化发展 ， 是“地产+”业务的趋势 。 2021年7月 ， 新希望地产上线客户服务平台“希望云社区” ， 该平台贯穿前期潜在客户及准、磨、稳、老客户全生命周期 ， 打造集在线售房、售后服务、物业基础服务、美好生活增值服务于一体 ， 链接地产、物业、文旅、农业食品等产业 。
如果说开发业务是“基本盘” ， 那么客户的全生命周期则成为新希望地产实现增长的多元化触点 ， 其中数字化扮演了连接工具 ， 这也和新希望集团的民生产业形成链接 ， 瞄准客户的生活场景 ， 形成闭环 。
此外 ， 通过“希望云社区” ， 新希望地产与新希望集团产业可以实现相互反哺 。 “即便不买新希望的房子 ， 也可以享受新希望各产业板块的服务 。 ”新希望地产总裁姜孟军认为 ， “有围墙的实体小区业主数量是有限的 。 而只要你产品、服务足够好 ， 没有围墙的线上云社区业主是无限的 。 ”目前 ， 新希望集团已经是中国最大的肉、蛋、奶供应商之一 ， 新希望地产也有条件为业主提供更加周全的服务 。
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在数字化探索方面 ， 龙湖相对成熟 。 龙湖集团2018年其提出“空间即服务”战略后 ， 依靠龙湖集团地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务、房屋租售、房屋装修等六大航道业务生态 ， 不断拓宽服务范围 。 其中 ， 龙湖集团开发“珑珠” ， 即一种虚拟货币 ， 通过“珑珠” ， 员工可以在员工餐厅消费 ， 也可以去与龙湖集团有合作的第三方应用消费 ， 比如京东等 ， 除了员工之外 ， 龙湖集团的用户 ， 比如购房者等 ， 通过购房也可以获得“珑珠” ， 进行线上或线下购物 。
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