你可以拍马屁，也可以一言不发，只恭敬地介绍你的企业、你的人，然后等对方发言 。对方不发言的话，你就找借口离开 。这是陌生的拜访，千万别祈求第一次就和客户轻松自如地交谈，因为这没有价值 。4、 如后拜访客户，只要客户有时间，你可以陪着他胡吹乱侃，利于掌握更多的内部关系，并适当地满足他的一些要求，而且还要不显山露水，所以察言观色很重要 。
传统发传单，怎样才能收集到目标客户个人信息？
谢邀 。发传单是个非常古老的营销方式，但也非常有效 。市场推广无非就是夸大包装，炒作一下，卖卖情怀——很多人都是这么觉得的，因为确实有一部分急功近利者是这么干的 。这些人，错过了很多的乐趣 。下面我就一个故事案例给你们进行分析一、故事背景目标：让N万三四线城市用户使用“产品” 。因为三四线城市用户对“产品”功能的需求几乎为零，所以能够切入这些市场的产品就是团购 。
项目目标进而转化成了获取新团购购买用户 。策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在） 。上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者花5元就可以买20块钱面包甜点等等 。电影票和面包券均是团购上最畅销的产品 。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市 。
所以你算一算就不难算出，这是一个几千万级别投入的推广项目 。最终轻松节省1000万费用 。那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？二、策划即产品很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标，战略，关键挑战等等 。但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点：一个策划就是一个产品 。
一个产品的负责人至少需要对接：（1）用户沟通；（2）前端开发；（3）后端开发；（4）UI设计；（5）数据分析等五个负责人 。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品 。作为这个案例项目的负责人，需要对接：（1）产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合（2）技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目负责人讨论技术限制（3）销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单（4）诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为（5）设计——让设计团队明确整个运作中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代（6）BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验（7）公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道 。
（8）社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月运作中每个星期的节奏 。（9）地推——给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行（10）在线推广——配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI（投资回报率）分析（11－14）四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容 。
相比起产品，策划的开发周期更短，市场的不确定性更高，涉及的环节更多——但其实这些都是产品思维所善于解决的问题 。当你从“做好一个产品”的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理这14个环节只是做好产品的手段，而不是目的 。你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划（产品）影响最大的那一条线 。三、产品思维的核心：用户场景挖掘用户场景：产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能 。
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