我们知道 , 比尔盖茨长期是世界首富 , 微软公司的品牌、渠道、产品成熟度、客服服务系统 , 包括网上随处可见的用户分享等 , 还有我前面谈到的文档格式兼容的问题 。用户替换成本其实挺高的 , 我们往低里算 , 用户的替换成本是20分吧 。那么用户价值=新体验63分-旧体验45分-用户替换成本20分=负2分就是说我们使劲偏心地给永中Office打高分 , 给微软打低分 , 无视用户迁移成本 , 而用户几乎没有得到新价值 。
根本够不成用户迁移的意愿 。同时 , 我们需要注意 , 政府采购是单位付钱 。所以 , 实际使用的用户对价格体验其实是无感知的 。所以 , 如果以用户感知的体验来打分是:永中的用户价值=70-90-20=-40分事实上 , 比这个分数还要低 。让用户价值下降那么多 , 用户怎么不怨声载道 。
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