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9，第一次赚钱拿单是动物世界也不是深氪Lite挣钱、变现、商业化，正成为新经济公司的新主题，但也是个陌生主题 。36氪为此撰写了这份“第一次拿单”指南 。
“深氪Lite”是一个比36氪王牌栏目“深氪”更短的轻型特写系列 。
文 | 孙然
编辑 | 杨轩
（感谢36氪作者小石头、杨林、乔芊、张嫣对本文的贡献）
夜幕降临，黄烁带着几个刚毕业新招进来的销售，走进北京工体一家沸腾中的夜店 。他随手指着舞池里的一个美女，侧头对身边的新人说，“自己想办法，把姑娘电话要过来，要不到就别回来了 。”
这是场演示和实战训练，目的就是练胆 。“做销售，刚开始是胆子，后面是技巧，再后面是胆子加技巧 。”这是他干销售从业20多年摸出的规律 。
黄烁手下最优秀的销售何赛，给新兵们做了个示范——何赛选择了一位靠在吧台边的漂亮姑娘，她的男朋友就在旁边打电话 。这意味着难度极高且有风险 。
何赛端着一杯酒，径直走向姑娘，“我敬你一杯酒吧 。”
“我为什么要跟你喝？”姑娘对突然走过来的陌生人有点抵触 。
“因为你很美，我敬你一杯酒无伤大雅 。你男朋友在这儿，我很尊敬你们俩” 。何赛扫了眼旁边沉浸于电话的对手，把酒干了 。姑娘抿了口酒，放松下来 。
“我能坐这儿吗？”他把上万块的手机放在吧台面上，“留个电话好吗？”
女孩在犹豫，瞥了眼台面上的手机，“你这里头有上千个姑娘的电话吧？”
何赛拿起手机，一扬手扔了 。
“现在没有了”，他看着姑娘的眼睛微笑 。
后来，姑娘成了何赛的女朋友 。
对于站在不远处的新人们，何赛“电影”一样的示范，成了他们入行的第一课 。
王牌销售中间流传着一个说法：做业务和追女朋友是一样的，如果追不到姑娘，肯定也搞不定客户、做不好单 。因为它们的本质都是搞定人 。
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